MetaAds: reklama ukierunkowana na sprzęt do sztuk walki

Nisza: towar (kimona, rashguardy, wyposażenie do sztuk walki)
Geo: Ukraina
Budżet: 300–400 $
Czas trwania: 1 miesiąc
Zadanie od klienta: uzyskać jakościowe zgłoszenia w Direct na towar lokomotywowy - kimono

Warunki początkowe:
• brak żywego kontentu - tylko zdjęcia z witryn dostawców
• Instagram nie jest zoptymalizowany pod kątem ruchu
• większość towarów na zamówienie (dostawa od 2 tygodni)
• brak strony internetowej, tylko Instashop
• przetwarzanie zgłoszeń bez skryptów
• wcześniej uruchomiono reklamę przez przycisk „Promować”, więc była baza

CO ZOSTAŁO ZROBIONE.
Część techniczna:
• udzielono rekomendacji dotyczących aranżacji konta Instagram
• sprawdzono panel reklamowy, powiązania kont, Business Manager
• briefing: USP, bóle, logistyka, marżowość, słabe strony

Część strategiczna:
• zbudowano powiązania wokół:
- kimono jako towar-lokomotywa
- markowość, funkcjonalność, koszt
• koszt od razu w kreatywie - filtr dla niecelowych
• segmentacja grupy docelowej:
- bezpośrednie zainteresowania: MMA, BJJ, sztuki walki
- LAL na podstawie interakcji
- retargeting na wyświetlenia i Direct

Praca z kreatywami:
• przygotowano brief na kreatywy z uwzględnieniem braku żywych zdjęć/wideo:
• napisano warianty tekstów z akcentami na:
- wygodę, wytrzymałość, otarcia
- siłę, profesjonalizm, markowość
• zaproszono klienta do nagrania podstawowych materiałów żywych (wydano brief + referencje) - nie zrealizowano w momencie uruchomienia

ETAPY URUCHOMIENIA.
Rozpoczęto targetowanie z ciepłą publicznością.
Publiczność - interakcje, Direct, zapisy
Kreatywy z fokusowaniem na kimono
Najlepsze powiązanie - makieta z mężczyzną, kobietą i dzieckiem w kimono

Uruchomienie 2: zimna publiczność.
Publiczność według zainteresowań - sztuki walki, tatami, trenerzy, MMA, BJJ itd.
Fokus na markowe kimona (7–10 tys. UAH)
Koszt zgłoszenia wyższy, ale utrzymywał się w granicach

Uruchomienie 3: zmiana fokusu.
Po analizie stało się oczywiste:
• kimono często potrzebne „na teraz”
• cykl podejmowania decyzji długi
• brak szybkiego przetwarzania + oczekiwanie na dostawę → odpływ leadów
Podjęto decyzję:
1) Przenieść akcent na towary z krótszym cyklem podejmowania decyzji
2) Przetestować rashguardy i amunicję
3) Stworzyć oddzielne kreatywy z dostosowanym przesłaniem

WYZWANIA, Z KTÓRYMI SIĘ SPOTKANO:
• leady nie były przetwarzane według skryptu → odpływ potencjalnych klientów
• brak żywego kontentu → niższa konwersja
• oczekiwanie na towar do 2 tygodni → odpycha gorące leady
• brak strony internetowej utrudnia lejka
• długi cykl podejmowania decyzji w kategorii „kimono”

WYNIKI ZA MIESIĄC:
Budżet reklamowy - 415,67 $ (z tego 339,88 $ na SMS, reszta na ruch)
Wyświetlenia - 158 027
CPM - 2,63 $
Zgłoszenia z RK - 148 szt.
Koszt zgłoszenia - 2,30 $
Łączna liczba zgłoszeń z reklamy - 192
Średni CTR - 1,79%
- przetestowano ciepłą, zimną grupę docelową oraz różne towary w kategorii
- zidentyfikowano najsilniejsze powiązania
- najskuteczniejsze powiązanie — makieta z "rodziną" w kimono
- najniższy koszt zgłoszenia — w ciepłym segmencie
- zarejestrowano strukturę i przygotowano rekomendacje do skalowania