Sprzedaż w 3 dotykach

Przedsiębiorstwo-zamówca specjalizuje się w produkcji kart plastikowych różnych celów. Aby zwiększyć udział stałych klientów i rozszerzyć rynek sprzedaży, klient postanowił przeprowadzić masową kampanię marketingową.

Początkowo zadania zostały sformułowane w ten sposób:
Posiadamy zimną bazę - bazę adresów firm z adresarzy. Nie jest filtrowana. Wśród przyszłych adresatów są różne postacie. Wśród nich są ci, którzy już korzystają z kart - i trzeba je skłonąć do naszej firmy; a także są ci, którzy jeszcze w ogóle nie korzystają z kart - tak trzeba sprzedawać karty jako takie. Mamy też własne centrum telefoniczne, które można w jakiś sposób zaakceptować.

Jak już wspomnieliśmy, firma marketingowa stała się naprawdę duża. I skuteczne.