Cel dla dostawy jedzenia z ROAS 712%
Zakład dostawy sushi, burgerów i pizzy
Skontaktował się ze mną klient, który uruchamiał nową dostawę jedzenia. Miał trzy punkty w mieście Kijów, ale w momencie startu — żadnej reklamy i nieprzygotowanej publiczności do marki.
Główny cel — uzyskać stabilny napływ zamówień przez stronę i zrobić to maksymalnie efektywnie z punktu widzenia budżetu.
Etap 1: pierwszy start od razu na zakupy
Zaczęliśmy od logicznego uruchomienia kampanii z celem “sprzedaż”. To znaczy, że od razu po kliknięciu w link użytkownik był przekierowywany na stronę główną do sprzedaży.
Ale szybko stało się jasne:
- zimna publiczność nie jest gotowa do zakupu od razu,
- marka jest nowa, zaufania jeszcze nie ma,
- cena za zakup — zbyt wysoka (4.55$), i to przy początkowym budżecie.
Etap 2: stworzenie nowej strategii
Aby nie marnować budżetu na próżno, przebudowaliśmy strategię:
- 50% budżetu przeznaczyliśmy na podgrzewanie (kampanie z celem "ruch") — pokazywaliśmy najsmaczniejsze pozycje z menu, zapoznawaliśmy ludzi z marką, zbieraliśmy zimną publiczność i podgrzewaliśmy na stronie.
- 50% budżetu pozostawiliśmy na kampanie z konwersją (dla tych, którzy już interagowali z witryną lub treścią).
To pozwoliło pracować z cieplejszą publicznością, która zna naszą markę i istnieje pewne zaufanie.
Publiczność i geo
Pracowaliśmy na szeroką publiczność w wieku 18–45 lat, bez silnego zawężania po zainteresowaniach — RK sam znajdzie naszą publiczność i nie ograniczaliśmy go.
Lokalizacji było trzy, więc targetowaliśmy +10 km wokół każdej — tak pokryliśmy wszystkie strefy dostawy.
Kiedy uruchamialiśmy lokalne akcje — robiliśmy osobne kampanie z promieniem +4 km dla każdej placówki. To pomogło dokładniej trafiać w cel i nie wydawać budżetu na ludzi, którzy nie mogliby przyjść samodzielnie do placówki.
Wyniki
Oto co udało się osiągnąć w ciągu następnych dwóch miesięcy współpracy:
- Budżet: 1 083 $
- Zakupy: 405
- Cena zakupu: 2.67 $
- Średni paragon: 19 $
- Przychód: 7 714.29 $
- ROAS: 712%
Klient zadowolony
Kontynuowaliśmy współpracę i stopniowo osiągnęliśmy jeszcze lepsze wyniki:
Aktualna cena zakupu — 1.6 $
Obecnie współpracujemy z klientem i skutecznie skalujemy nasze wyniki.
Skontaktował się ze mną klient, który uruchamiał nową dostawę jedzenia. Miał trzy punkty w mieście Kijów, ale w momencie startu — żadnej reklamy i nieprzygotowanej publiczności do marki.
Główny cel — uzyskać stabilny napływ zamówień przez stronę i zrobić to maksymalnie efektywnie z punktu widzenia budżetu.
Etap 1: pierwszy start od razu na zakupy
Zaczęliśmy od logicznego uruchomienia kampanii z celem “sprzedaż”. To znaczy, że od razu po kliknięciu w link użytkownik był przekierowywany na stronę główną do sprzedaży.
Ale szybko stało się jasne:
- zimna publiczność nie jest gotowa do zakupu od razu,
- marka jest nowa, zaufania jeszcze nie ma,
- cena za zakup — zbyt wysoka (4.55$), i to przy początkowym budżecie.
Etap 2: stworzenie nowej strategii
Aby nie marnować budżetu na próżno, przebudowaliśmy strategię:
- 50% budżetu przeznaczyliśmy na podgrzewanie (kampanie z celem "ruch") — pokazywaliśmy najsmaczniejsze pozycje z menu, zapoznawaliśmy ludzi z marką, zbieraliśmy zimną publiczność i podgrzewaliśmy na stronie.
- 50% budżetu pozostawiliśmy na kampanie z konwersją (dla tych, którzy już interagowali z witryną lub treścią).
To pozwoliło pracować z cieplejszą publicznością, która zna naszą markę i istnieje pewne zaufanie.
Publiczność i geo
Pracowaliśmy na szeroką publiczność w wieku 18–45 lat, bez silnego zawężania po zainteresowaniach — RK sam znajdzie naszą publiczność i nie ograniczaliśmy go.
Lokalizacji było trzy, więc targetowaliśmy +10 km wokół każdej — tak pokryliśmy wszystkie strefy dostawy.
Kiedy uruchamialiśmy lokalne akcje — robiliśmy osobne kampanie z promieniem +4 km dla każdej placówki. To pomogło dokładniej trafiać w cel i nie wydawać budżetu na ludzi, którzy nie mogliby przyjść samodzielnie do placówki.
Wyniki
Oto co udało się osiągnąć w ciągu następnych dwóch miesięcy współpracy:
- Budżet: 1 083 $
- Zakupy: 405
- Cena zakupu: 2.67 $
- Średni paragon: 19 $
- Przychód: 7 714.29 $
- ROAS: 712%
Klient zadowolony
Kontynuowaliśmy współpracę i stopniowo osiągnęliśmy jeszcze lepsze wyniki:
Aktualna cena zakupu — 1.6 $
Obecnie współpracujemy z klientem i skutecznie skalujemy nasze wyniki.
Lwów 
Gotowy do podjęcia pracy