О компании:
Мы — IT-компания, которая разрабатывает решения в области кибербезопасности. Наша цель — выйти на европейский рынок и выстроить системный процесс привлечения корпоративных клиентов.
Задача:
Нам нужен опытный маркетолог, который разработает и поможет реализовать комплексную маркетинговую стратегию с нуля.
Техническое задание (ТЗ)
Цель: Разработать пошаговый план по привлечению B2B-клиентов в Европе.
Что должно входить в стратегию:
-- Анализ конкурентов:
- Изучить 3-5 ключевых конкурентов на европейском рынке.
- Определить их сильные и слабые стороны, УТП, ценовую политику и каналы продвижения.
-- Анализ целевой аудитории (ЦА):
- Определить и сегментировать нашу ЦА в B2B-секторе Европы (например, по отраслям, размеру компании, должностям).
- Создать 2-3 детализированных портрета ключевых клиентов (Buyer Personas), описав их "боли", потребности и процесс принятия решений.
-- Построение воронок продаж:
- Для каждого портрета клиента спроектировать отдельную воронку привлечения (от первого касания до передачи лида в отдел продаж).
- Описать путь клиента (Customer Journey Map) на каждом этапе.
Разработка комплексного продвижения:
-Предложить и обосновать выбор рекламных каналов для каждой воронки с учетом специфики европейского рынка.
Обязательно проработать:
- Google Ads (Поиск, КМС)
- LinkedIn (таргетированная реклама, контент)
- Facebook / Instagram (таргетированная реклама)
Оценить применимость и предложить стратегию для:
- TikTok и других каналов, если это будет целесообразно.
- Включить в стратегию другие релевантные инструменты: контент-маркетинг (статьи, кейсы), SEO, email-маркетинг.
Итоговый результат:
Вы предоставите единый документ («Маркетинговая стратегия»), который будет включать в себя все вышеперечисленные пункты, а также:
- Рекомендуемый бюджет на продвижение.
- Ключевые показатели эффективности (KPI).
- Пошаговый план действий на первые 3-6 месяцев.
Ключевые требования к кандидату:
Подтвержденный опыт в B2B-маркетинге (в идеале — в IT или SaaS).
Опыт работы с европейским рынком.
Практические навыки работы с рекламными кабинетами Google Ads и LinkedIn.
Английский язык на уровне, достаточном для анализа конкурентов и создания рекламных кампаний.
При отклике, пожалуйста, приложите релевантные кейсы и укажите ваши финансовые ожидания.
