Про компанію:
Ми — IT-компанія, яка розробляє рішення в галузі кібербезпеки. Наша мета — вийти на європейський ринок і вибудувати системний процес залучення корпоративних клієнтів.
Завдання:
Нам потрібен досвідчений маркетолог, який розробить і допоможе реалізувати комплексну маркетингову стратегію з нуля.
Технічне завдання (ТЗ)
Мета: Розробити покроковий план по залученню B2B-клієнтів в Європі.
Що повинно входити в стратегію:
-- Аналіз конкурентів:
- Вивчити 3-5 ключових конкурентів на європейському ринку.
- Визначити їх сильні та слабкі сторони, УТП, цінову політику та канали просування.
-- Аналіз цільової аудиторії (ЦА):
- Визначити і сегментувати нашу ЦА в B2B-секторі Європи (наприклад, за галузями, розміром компанії, посадами).
- Створити 2-3 детальних портрети ключових клієнтів (Buyer Personas), описавши їх "болі", потреби та процес прийняття рішень.
-- Побудова воронок продажів:
- Для кожного портрета клієнта спроектувати окрему воронку залучення (від першого контакту до передачі ліда в відділ продажів).
- Описати шлях клієнта (Customer Journey Map) на кожному етапі.
Розробка комплексного просування:
-Запропонувати і обґрунтувати вибір рекламних каналів для кожної воронки з урахуванням специфіки європейського ринку.
Обов'язково опрацювати:
- Google Ads (Пошук, КМС)
- LinkedIn (таргетована реклама, контент)
- Facebook / Instagram (таргетована реклама)
Оцінити застосовність і запропонувати стратегію для:
- TikTok та інших каналів, якщо це буде доцільно.
- Включити в стратегію інші релевантні інструменти: контент-маркетинг (статті, кейси), SEO, email-маркетинг.
Фінальний результат:
Ви надасте єдиний документ («Маркетингова стратегія»), який буде включати в себе всі вищезазначені пункти, а також:
- Рекомендований бюджет на просування.
- Ключові показники ефективності (KPI).
- Покроковий план дій на перші 3-6 місяців.
Ключові вимоги до кандидата:
Підтверджений досвід у B2B-маркетингу (в ідеалі — в IT або SaaS).
Досвід роботи з європейським ринком.
Практичні навички роботи з рекламними кабінетами Google Ads та LinkedIn.
Англійська мова на рівні, достатньому для аналізу конкурентів і створення рекламних кампаній.
При відповіді, будь ласка, додайте релевантні кейси та вкажіть ваші фінансові очікування.
