O firmie:
Jesteśmy firmą IT, która opracowuje rozwiązania w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Naszym celem jest wejście na rynek europejski i zbudowanie systemowego procesu pozyskiwania klientów korporacyjnych.
Zadanie:
Potrzebujemy doświadczonego marketera, który opracuje i pomoże wdrożyć kompleksową strategię marketingową od podstaw.
Specyfikacja techniczna (ST)
Cel: Opracować krok po kroku plan pozyskiwania klientów B2B w Europie.
Co powinno wchodzić w strategię:
-- Analiza konkurencji:
- Zbadać 3-5 kluczowych konkurentów na rynku europejskim.
- Określić ich mocne i słabe strony, unikalną propozycję wartości, politykę cenową i kanały promocji.
-- Analiza grupy docelowej (GD):
- Określić i segmentować naszą GD w sektorze B2B w Europie (np. według branż, wielkości firmy, stanowisk).
- Stworzyć 2-3 szczegółowe portrety kluczowych klientów (Buyer Personas), opisując ich „bóle”, potrzeby i proces podejmowania decyzji.
-- Budowanie lejków sprzedażowych:
- Dla każdego portretu klienta zaprojektować oddzielny lejek pozyskiwania (od pierwszego kontaktu do przekazania leada do działu sprzedaży).
- Opisać ścieżkę klienta (Customer Journey Map) na każdym etapie.
Opracowanie kompleksowej promocji:
- Zaproponować i uzasadnić wybór kanałów reklamowych dla każdego lejka, uwzględniając specyfikę rynku europejskiego.
Obowiązkowo opracować:
- Google Ads (Wyszukiwanie, KMS)
- LinkedIn (reklama targetowana, treści)
- Facebook / Instagram (reklama targetowana)
Ocenić zastosowanie i zaproponować strategię dla:
- TikTok i innych kanałów, jeśli będzie to uzasadnione.
- Włączyć do strategii inne istotne narzędzia: marketing treści (artykuły, case studies), SEO, email marketing.
Ostateczny wynik:
Przedstawisz jeden dokument („Strategia marketingowa”), który będzie zawierał wszystkie powyższe punkty, a także:
- Rekomendowany budżet na promocję.
- Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI).
- Krok po kroku plan działań na pierwsze 3-6 miesięcy.
Kluczowe wymagania dla kandydata:
Potwierdzone doświadczenie w marketingu B2B (najlepiej w IT lub SaaS).
Doświadczenie w pracy z rynkiem europejskim.
Praktyczne umiejętności pracy z panelami reklamowymi Google Ads i LinkedIn.
Znajomość języka angielskiego na poziomie wystarczającym do analizy konkurencji i tworzenia kampanii reklamowych.
W odpowiedzi prosimy o dołączenie odpowiednich case studies oraz podanie swoich oczekiwań finansowych.
