Маркетинговое исследование для консалтингового агентства

Контекст

• Бутиковое консалтинговое агентство
• Услуга: Fractional Delivery Executive для B2B SaaS Series A–C
• Рынок: EU + US
• Нужен research для построения позиционирования, контента и ценообразования

Часть 1: Анализ конкурентов (компаний из ниши)

Кого искать:

• Solo fractional executives (CTO/COO/CPO/VP) 20-25
• Бутиковые консалтинговые агентства 10–20
• Более крупные практики (ссылки) ~5

Критерии включения:

• Целевая аудитория: B2B SaaS / технологические стартапы
• Рынок: EU или US
• Есть сайт или четкое профессиональное присутствие в LinkedIn

НЕ включать: McKinsey-tier, dev agencies, generic coaches, general business consultants.

Что собрать по каждому:

• Имя, тип (Solo/Boutique/Agency), сайт, URL LinkedIn, основатель LI
• Местоположение, целевой рынок (EU/US/Global)
• Заголовок позиционирования (точная формулировка с сайта)
• Слоган, список услуг, структура услуг (уровни)
• Цены (если публично) + модель ценообразования + продолжительность взаимодействия
• Лид-магниты, входное предложение
• Опубликованные кейсы, именованные клиенты
• Отраслевой фокус, функциональный фокус
• Стратегия контента (что постят, частота)
• Подписчики LI основателя, присутствие в блоге, рассылка
• Сильное актив, слабость/пробел
• Год основания, заметки

Пару примеров:

https://www.launchingcode.com/

https://uxcontinuum.com/

https://sergiopereira.io/

https://modall.ca/

Часть 2: Исследование ICP + Болевые точки

Задача: собрать прямые цитаты реальных основателей/CTO/VP B2B SaaS Series A–C, описывающих их боли своими словами.

Персоны:

• Основатель/CEO B2B SaaS
• CTO / VP Engineering
• COO / Глава операций

Источники (обязательно комбинировать):

• Reddit: r/SaaS, r/startups, r/CTO, r/ExperiencedDevs — посты с 50+ upvotes
• Hacker News: hn.algolia.com — "fractional", "scaling team", "first CTO", "SOC 2"
• Twitter/X: поиск "as a founder" + "struggling with"
• Транскрипты подкастов (или ссылки, можем сами транскрипт сделать): SaaStr, Подкаст Ленни, Путешествие основателей
• LinkedIn: посты основателей 1k–50k подписчиков + комментарии
• First Round Review / статьи SaaStr
• Indie Hackers

НЕ использовать: Quora, AI-generated контент, маркетинговые материалы.

Категории болей (используй ТОЛЬКО эти 10):

1. Масштабирование команды
2. Технический долг & архитектура
3. Готовность к предприятию (SOC 2, соответствие)
4. Доставка & скорость
5. Пробелы в лидерстве
6. Стратегическое согласование
7. Долг по инструментам & процессам
8. Люди & культура
9. Финансовые (burn/runway)
10. Проблемы с клиентами

Что собрать по каждой цитате (таблица):

• Цитата — прямая (не пересказ), дословно
• Автор (имя пользователя/имя), роль, стадия компании
• Платформа источника + URL + дата
• Категория боли + подкатегория
• Эмоциональная интенсивность (Низкая/Средняя/Высокая)
• Метрики вовлеченности (upvotes, лайки)
• Подходит ли нашему опыту? (Да/Нет/Может быть)
• Заметки

Часть 3: Ценовая аналитика

Что искать:

A. Ретейнеры для fractional executive: CTO, COO, CPO, VP Engineering, VP Product, Delivery Executive

B. Проектная основа: Технический аудит, обзор архитектуры, стратегия выхода на рынок, трансформация доставки, реорганизация команды

C. Начальный уровень: Оценка/аудит ($1–5k), стратегическая сессия, диагностический звонок

D. Почасовые ставки (только для справки)

Источники:

• Объявления о работе: LinkedIn Jobs, AngelList/Wellfound, доска объявлений Bolster, We Work Remotely — только с УКАЖИТОЙ компенсацией
• Платформы: профили Bolster, Go Fractional, Catalant, A.Team, Malt, Fiverr Pro, Clarity.fm
• Публикации: блог Fractionus, Chief Outsiders, TechCXO, Consulting Success
• Индивидуальные сайты: из анализа конкурентов Часть 1 — все с публичными ценами
• Reddit / HN: r/consulting, r/CTO, темы Ask HN

НЕ использовать: статьи без источника, данные старше 18 месяцев, данные о ставках за границей.

Что собрать по каждой точке:

• Тип роли + конкретная должность
• Ставка + валюта + единица (/час, /день, /месяц, /проект)
• Модель взаимодействия, продолжительность, обязательство (часы/неделя)
• Тип источника + URL + дата
• Местоположение/регион
• Размер/стадия клиента, отраслевой вертикаль
• Требуемый уровень опыта
• Нормализованная месячная ставка (USD) — обязательная колонка для сравнения
• Заметки