Контекст
- Бутиковое консалтинговое агентство
- Услуга: Fractional Delivery Executive для B2B SaaS Series A–C
- Рынок: EU + US
- Нужен research для построения позиционирования, контента и ценообразования
Часть 1: Анализ конкурентов (компаний из ниши)
Кого искать:
- Solo fractional executives (CTO/COO/CPO/VP) 20-25
- Бутиковые консалтинговые агентства 10–20
- Более крупные практики (ссылки) ~5
Критерии включения:
- Целевая аудитория: B2B SaaS / технологические стартапы
- Рынок: EU или US
- Есть сайт или четкое профессиональное присутствие в LinkedIn
НЕ включать: McKinsey-tier, dev agencies, generic coaches, general business consultants.
Что собрать по каждому:
- Имя, тип (Solo/Boutique/Agency), сайт, URL LinkedIn, основатель LI
- Местоположение, целевой рынок (EU/US/Global)
- Заголовок позиционирования (точная формулировка с сайта)
- Слоган, список услуг, структура услуг (уровни)
- Цены (если публично) + модель ценообразования + продолжительность взаимодействия
- Лид-магниты, входное предложение
- Опубликованные кейсы, именованные клиенты
- Отраслевой фокус, функциональный фокус
- Стратегия контента (что постят, частота)
- Подписчики LI основателя, присутствие в блоге, рассылка
- Сильное актив, слабость/пробел
- Год основания, заметки
Пару примеров:
https://www.launchingcode.com/
https://uxcontinuum.com/
https://sergiopereira.io/
https://modall.ca/
Часть 2: Исследование ICP + Болевые точки
Задача: собрать прямые цитаты реальных основателей/CTO/VP B2B SaaS Series A–C, описывающих их боли своими словами.
Персоны:
- Основатель/CEO B2B SaaS
- CTO / VP Engineering
- COO / Глава операций
Источники (обязательно комбинировать):
- Reddit: r/SaaS, r/startups, r/CTO, r/ExperiencedDevs — посты с 50+ upvotes
- Hacker News: hn.algolia.com — "fractional", "scaling team", "first CTO", "SOC 2"
- Twitter/X: поиск "as a founder" + "struggling with"
- Транскрипты подкастов (или ссылки, можем сами транскрипт сделать): SaaStr, Подкаст Ленни, Путешествие основателей
- LinkedIn: посты основателей 1k–50k подписчиков + комментарии
- First Round Review / статьи SaaStr
- Indie Hackers
НЕ использовать: Quora, AI-generated контент, маркетинговые материалы.
Категории болей (используй ТОЛЬКО эти 10):
- Масштабирование команды
- Технический долг & архитектура
- Готовность к предприятию (SOC 2, соответствие)
- Доставка & скорость
- Пробелы в лидерстве
- Стратегическое согласование
- Долг по инструментам & процессам
- Люди & культура
- Финансовые (burn/runway)
- Проблемы с клиентами
Что собрать по каждой цитате (таблица):
- Цитата — прямая (не пересказ), дословно
- Автор (имя пользователя/имя), роль, стадия компании
- Платформа источника + URL + дата
- Категория боли + подкатегория
- Эмоциональная интенсивность (Низкая/Средняя/Высокая)
- Метрики вовлеченности (upvotes, лайки)
- Подходит ли нашему опыту? (Да/Нет/Может быть)
- Заметки
Часть 3: Ценовая аналитика
Что искать:
A. Ретейнеры для fractional executive: CTO, COO, CPO, VP Engineering, VP Product, Delivery Executive
B. Проектная основа: Технический аудит, обзор архитектуры, стратегия выхода на рынок, трансформация доставки, реорганизация команды
C. Начальный уровень: Оценка/аудит ($1–5k), стратегическая сессия, диагностический звонок
D. Почасовые ставки (только для справки)
Источники:
- Объявления о работе: LinkedIn Jobs, AngelList/Wellfound, доска объявлений Bolster, We Work Remotely — только с УКАЖИТОЙ компенсацией
- Платформы: профили Bolster, Go Fractional, Catalant, A.Team, Malt, Fiverr Pro, Clarity.fm
- Публикации: блог Fractionus, Chief Outsiders, TechCXO, Consulting Success
- Индивидуальные сайты: из анализа конкурентов Часть 1 — все с публичными ценами
- Reddit / HN: r/consulting, r/CTO, темы Ask HN
НЕ использовать: статьи без источника, данные старше 18 месяцев, данные о ставках за границей.
Что собрать по каждой точке:
- Тип роли + конкретная должность
- Ставка + валюта + единица (/час, /день, /месяц, /проект)
- Модель взаимодействия, продолжительность, обязательство (часы/неделя)
- Тип источника + URL + дата
- Местоположение/регион
- Размер/стадия клиента, отраслевой вертикаль
- Требуемый уровень опыта
- Нормализованная месячная ставка (USD) — обязательная колонка для сравнения
- Заметки