Kontekst
- Butikowa agencja konsultingowa
- Usługa: Fractional Delivery Executive dla B2B SaaS Series A–C
- Rynek: UE + USA
- Potrzebne badania do budowy pozycjonowania, treści i ustalania cen
Część 1: Analiza konkurencji (firm z niszy)
Kogo szukać:
- Solo fractional executives (CTO/COO/CPO/VP) 20-25
- Butikowe agencje konsultingowe 10–20
- Większe praktyki (referencje) ~5
Kryteria włączenia:
- Cel: B2B SaaS / startupy technologiczne
- Rynek: UE lub USA
- Posiadają stronę internetową lub wyraźną obecność zawodową na LI
Nie włączać: McKinsey-tier, agencje deweloperskie, ogólni coachowie, ogólni konsultanci biznesowi.
Co zebrać dla każdego:
- Nazwa, typ (Solo/Butik/Agencja), strona internetowa, URL LinkedIn, LI założyciela
- Lokalizacja, rynek docelowy (UE/USA/Globalny)
- Nagłówek pozycjonowania (dokładne sformułowanie ze strony)
- Tagline, lista usług, struktura usług (poziomy)
- Ceny (jeśli publicznie) + model cenowy + długość zaangażowania
- Lead magnets, oferta wstępna
- Opublikowane przypadki, nazwane klienci
- Skupienie branżowe, skupienie funkcjonalne
- Strategia treści (co publikują, częstotliwość)
- Obserwujący LI założyciela, obecność bloga, newsletter
- Najsilniejszy atut, słabość/luka
- Rok założenia, uwagi
Kilka przykładów:
https://www.launchingcode.com/
https://uxcontinuum.com/
https://sergiopereira.io/
https://modall.ca/
Część 2: Badania ICP + Punkty bólu
Zadanie: zebrać bezpośrednie cytaty rzeczywistych założycieli/CTO/VP B2B SaaS Series A–C, opisujących ich bóle własnymi słowami.
Persony:
- Założyciel/CEO B2B SaaS
- CTO / VP Inżynierii
- COO / Kierownik Operacji
Źródła (koniecznie łączyć):
- Reddit: r/SaaS, r/startups, r/CTO, r/ExperiencedDevs — posty z 50+ upvotes
- Hacker News: hn.algolia.com — "fractional", "scaling team", "first CTO", "SOC 2"
- Twitter/X: wyszukiwanie "jako założyciel" + "zmagający się z"
- Transkrypty podcastów (lub linki, możemy sami zrobić transkrypt): SaaStr, Podcast Lenny'ego, Podróż Założycieli
- LinkedIn: posty założycieli 1k–50k obserwujących + komentarze
- First Round Review / artykuły SaaStr
- Indie Hackers
Nie używać: Quora, treści generowane przez AI, materiały marketingowe.
Kategorie bólu (używaj TYLKO tych 10):
- Skalowanie zespołu
- Dług technologiczny & architektura
- Gotowość przedsiębiorstwa (SOC 2, zgodność)
- Dostawa & prędkość
- Luki w przywództwie
- Strategiczne dopasowanie
- Dług narzędzi & procesów
- Ludzie & kultura
- Finansowe (spalanie/okres)
- Problemy z klientami
Co zebrać dla każdego cytatu (tabela):
- Cytat — bezpośredni (nie parafrazowany), dosłownie
- Autor (nazwa użytkownika/nazwisko), rola, etap firmy
- Platforma źródłowa + URL + data
- Kategoria bólu + podkategoria
- Intensywność emocjonalna (Niska/Średnia/Wysoka)
- Metryki zaangażowania (upvotes, polubienia)
- Pasuje do naszej ekspertyzy? (Y/N/Może)
- Uwagi
Część 3: Inteligencja cenowa
Co szukać:
A. Retainerzy Fractional Executive: CTO, COO, CPO, VP Inżynierii, VP Produktu, Delivery Executive
B. Na podstawie projektu: Audyt technologiczny, przegląd architektury, strategia GTM, transformacja dostawy, restrukturyzacja zespołu
C. Poziom wejściowy: Ocena/audyt ($1–5k), sesja strategiczna, rozmowa diagnostyczna
D. Stawki godzinowe (tylko do odniesienia)
Źródła:
- Oferty pracy: LinkedIn Jobs, AngelList/Wellfound, tablica ogłoszeń Bolster, We Work Remotely — tylko z WYMIENIONYM wynagrodzeniem
- Platformy: profile Bolster, Go Fractional, Catalant, A.Team, Malt, Fiverr Pro, Clarity.fm
- Publikacje: blog Fractionus, Chief Outsiders, TechCXO, Consulting Success
- Indywidualne strony internetowe: z analizy konkurencji Część 1 — wszystkie z publicznymi cenami
- Reddit / HN: r/konsulting, r/CTO, wątki Ask HN
Nie używać: artykułów bez źródła, danych starszych niż 18 miesięcy, danych o stawkach offshore.
Co zebrać dla każdego punktu:
- Typ roli + konkretny tytuł
- Stawka + waluta + jednostka (/godzina, /dzień, /miesiąc, /projekt)
- Model zaangażowania, długość, zobowiązanie (godziny/tydzień)
- Typ źródła + URL + data
- Lokalizacja/region
- Wielkość/etap klienta, branża
- Wymagany poziom doświadczenia
- Ustandaryzowana miesięczna stawka (USD) — obowiązkowa kolumna do porównania
- Uwagi
