Контекст
- Бутикове консалтингове агентство
- Послуга: Fractional Delivery Executive для B2B SaaS Series A–C
- Ринок: EU + US
- Потрібен research для побудови позиціонування, контенту і ціноутворення
Частина 1: Аналіз конкурентів (компаній з ніші)
Кого шукати:
- Solo fractional executives (CTO/COO/CPO/VP) 20-25
- Бутикові консалтингові агентства 10–20
- Більші практики (посилання) ~5
Критерії включення:
- Цільова аудиторія: B2B SaaS / tech стартапи
- Ринок: EU або US
- Є вебсайт або чітка професійна присутність в LI
НЕ включати: McKinsey-tier, dev агентства, загальні коучі, загальні бізнес-консультанти.
Що зібрати по кожному:
- Ім'я, тип (Solo/Boutique/Agency), вебсайт, LinkedIn URL, засновник LI
- Локація, цільовий ринок (EU/US/Global)
- Позиціонування заголовок (точна формулювання з сайту)
- Слоган, список послуг, структура послуг (рівні)
- Ціноутворення (якщо публічно) + модель ціноутворення + тривалість залучення
- Лід-магніти, вхідна пропозиція
- Опубліковані кейси, названі клієнти
- Фокус на індустрії, функціональний фокус
- Стратегія контенту (що постять, частота)
- LI підписники засновника, присутність блогу, розсилка
- Найсильніший актив, слабкість/прогалина
- Рік заснування, нотатки
Пару прикладів:
https://www.launchingcode.com/
https://uxcontinuum.com/
https://sergiopereira.io/
https://modall.ca/
Частина 2: ICP Дослідження + Больові точки
Завдання: зібрати прямі цитати реальних засновників/CTO/VP B2B SaaS Series A–C, описуючи їх болі своїми словами.
Персони:
- Засновник/CEO B2B SaaS
- CTO / VP Engineering
- COO / Глава операцій
Джерела (обов'язково комбінувати):
- Reddit: r/SaaS, r/startups, r/CTO, r/ExperiencedDevs — пости з 50+ upvotes
- Hacker News: hn.algolia.com — "fractional", "scaling team", "first CTO", "SOC 2"
- Twitter/X: пошук "as a founder" + "struggling with"
- Транскрипти подкастів (або посилання, можемо самі транскрипт зробити): SaaStr, Lenny's Podcast, Founders Journey
- LinkedIn: пости засновників 1k–50k підписників + коментарі
- First Round Review / SaaStr статті
- Indie Hackers
НЕ використовувати: Quora, AI-сгенерований контент, маркетингові матеріали.
Больові категорії (використовуй ТОЛЬКИ ці 10):
- Розширення команди
- Технічний борг & архітектура
- Готовність до підприємства (SOC 2, відповідність)
- Доставка & швидкість
- Прогалини в лідерстві
- Стратегічна узгодженість
- Борг інструментів & процесів
- Люди & культура
- Фінансові (burn/runway)
- Проблеми з клієнтами
Що зібрати по кожній цитаті (таблиця):
- Цитата — пряма (не переказ), дослівно
- Автор (ім'я користувача/ім'я), роль, стадія компанії
- Платформа джерела + URL + дата
- Больова категорія + підкатегорія
- Емоційна інтенсивність (Низька/Середня/Висока)
- Метрики залучення (upvotes, лайки)
- Підходить нашій експертизі? (Так/Ні/Можливо)
- Нотатки
Частина 3: Цінова інтелігенція
Що шукати:
A. Fractional Executive Retainers: CTO, COO, CPO, VP Engineering, VP Product, Delivery Executive
B. Проектна основа: Технічний аудит, огляд архітектури, GTM стратегія, трансформація доставки, реструктуризація команди
C. Початковий рівень: Оцінка/аудит ($1–5k), стратегічна сесія, діагностичний дзвінок
D. Почасові ставки (тільки для посилання)
Джерела:
- Оголошення про роботу: LinkedIn Jobs, AngelList/Wellfound, Bolster job board, We Work Remotely — тільки з ВКАЗАНОЮ компенсацією
- Платформи: Bolster профілі, Go Fractional, Catalant, A.Team, Malt, Fiverr Pro, Clarity.fm
- Публікації: Fractionus блог, Chief Outsiders, TechCXO, Consulting Success
- Індивідуальні вебсайти: з Частини 1 аналізу конкурентів — всі з публічними цінами
- Reddit / HN: r/consulting, r/CTO, Ask HN теми
НЕ використовувати: статті без джерела, дані старше 18 місяців, дані про офшорні ставки.
Що зібрати по кожній точці:
- Тип ролі + конкретна назва
- Ставка + валюта + одиниця (/год, /день, /місяць, /проект)
- Модель залучення, тривалість, зобов'язання (години/тиждень)
- Тип джерела + URL + дата
- Локація/регіон
- Розмір/стадія клієнта, галузь
- Необхідний рівень досвіду
- Нормалізована місячна ставка (USD) — обов'язкова колонка для порівняння
- Нотатки
