Бренд женского белья: ROAS 500% и +31% ценности без изменений бюджета

Клиент — бренд женского белья и купальников с четырьмя категориями ассортимента: пижамы, белье, сексуальное белье и купальники. До начала сотрудничества реклама уже велась, но без четкой структуры кампаний, с проблемным трекингом и заблокированными товарами в Merchant Center. Задача — увеличить окупаемость и ценность конверсий без пропорционального роста бюджета.

Стратегия и структура кампаний:

В основу положили три принципа, которыми большинство пренебрегает: кластеризация ключевых слов, разбивка товаров на отдельные кампании по категориям и тестирование сигналов аудиторий в Performance Max. Для каждой из четырех категорий ассортимента запустили отдельные PMax кампании с делением по языку — подход «1 язык — 1 категория». Параллельно подключили ремаркетинговые кампании для возвращения теплой аудитории. Такая структура позволяет алгоритмам Google учиться на более точных данных и не смешивать сигналы между несхожими категориями товаров.

Разблокировка Google Merchant Center:

На старте 80% товаров были заблокированы из-за откровенного контента — именно это и держало окупаемость на низком уровне, поскольку товары-локомотивы просто не показывались. Решили системно: ежедневно подавали на модерацию по 200 товаров, убрали галочку «товары для 18+» в настройках, заменили фотографии откровенных комплектов на теле на фото на прозрачном манекене или вешалке, автоматическим правилом удалили триггерные слова из названий и описаний товаров. После разблокировки товаров окупаемость начала расти еще до каких-либо изменений в структуре кампаний.

Настройка трекинга конверсий:

В начале работы трекинг покупок был настроен исключительно через GA4 — данные о заказах передавались с задержкой до 72 часов, часть конверсий дублировалась. Это означало, что Google Ads принимал решения об оптимизации ставок на основе искаженных данных. Провели дедубликацию событий, настроили передачу конверсий напрямую из рекламного кабинета как резервный канал — это обеспечивает непрерывность трекинга даже если что-то ломается на уровне аналитики. Дополнительно убрали из основных конверсий клики по телефону, добавление в корзину и начало оформления — оставили единую основную конверсию «покупка». Без этого Google не может корректно оптимизировать кампании.

Результат:

ROAS: с 309% до 500% (+62%)
Бюджет: сокращен с 386К до 311К грн
Стоимость конверсии: с 483 до 351 грн (-27%)
Ценность конверсий: с 1,19 до 1,56 млн грн (+31%)

#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарныйфид #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #отслеживаниеконверсий #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамическиеобъявления #ремаркетинг #динамическийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #поисковаяреклама #SearchAds #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #интернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляИнтернетМагазинов #масштабированиекампаний #МасштабированиеПроектов #воронкапродаж #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламныйкабинет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудитории #АналитикаРекламы #НастройкаКонверсий #АудитРекламы #ОптимизацияРекламы #РаботаСБюджетами #МаркетинговаяСтратегия #PerformanceAgency #гугладс #гугланализ #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройка рекламы #ведение рекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #реклама в гугл #реклама гугл #гугладс настройка #гугладс заказать #товарная реклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчант гугл #умная кмс #увеличение продаж #увеличение прибыли #рекламное агентство #продвижение бизнеса #лиды #трафик #ppc специалист