Мебель в Латвии - Риге | Коммерция | Google Реклама
Клиент – интернет-магазин мебели на рынке Латвии. Работа началась с аудита уже существующего, но неэффективного рекламного кабинета. Главная проблема заключалась в неправильной оптимизации: система обучалась на все возможные микроконверсии, например, просмотры страниц или клики на кнопки, что распыляло бюджет и не приносило реальных продаж. Дополнительный вызов: работа велась в условиях отсутствия классических торговых кампаний (Google Shopping), что требовало поиска альтернативных путей. Также анализ показал, что конкуренты активно выкупали брендовый трафик клиента, забирая наиболее «горячую» аудиторию. В заключении ситуация в рекламном кабинете **Что было сделано (Стратегия и реализация):** После глубокого аудита было принято решение кардинально изменить структуру аккаунта: неэффективные кампании были остановлены, а цели оптимизации жестко переведены исключительно на макроконверсии (Покупки).
Основные шаги запуска:
1. Защита бренда: Запущена отдельная брендовая поисковая кампания. Это позволило мгновенно защитить бренд от агрессивных конкурентов, вернуть «свой» трафик и дать системе мощные сигналы о том, кто именно является нашей целевой аудиторией.
2. Альтернатива Shopping (DSA): *Поскольку Google Merchant Center не использовался, мы запустили динамические поисковые объявления (DSA) на все карточки товаров. Это позволило системе самостоятельно генерировать релевантные объявления под низкочастотные товарные запросы, фактически заменив функционал классического шопинга.
3. Структурирование поиска: Запущены классические поисковые кампании, разделенные по основным категориям товаров.
4. Внедрение Performance Max: Запуск кампании PMax (без фида) с группой объектов, сфокусированной на приоритетную категорию — «Шкафы».
5. Гигиена аккаунта: Проведена жесткая чистка поисковых запросов, мест размещения, скорректированы бюджеты и стратегии назначения ставок. Благодаря изменению фокуса на реальные продажи и правильной структуре, мы получили стремительный рост рентабельности. В настоящее время в кабинете стабильно работают 5 кампаний: 4 поисковые (включая брендовую и DSA) и 1 PMax. Наибольшее количество конверсий ожидаемо принесла брендовая кампания. Несмотря на увеличение затрат, мы достигли феноменального роста ценности и рентабельности (ROAS вырос на более чем 1300%). Отказ от микроконверсий позволил алгоритмам Google Ads наконец понять профиль реального покупателя.
После успешного перенастройки алгоритмов на реальных покупателей, мы перешли к этапу масштабирования. За последние 30 дней рекламный бюджет был сознательно увеличен до **1,26 тыс. €** (расходы выросли на 110%). Этот шаг позволил существенно увеличить объем продаж: мы получили **16 прямых покупок** и **27 кликов по номеру телефона** (общее количество конверсий увеличилось на 45,45%).
Важным достижением оптимизации стало снижение стоимости привлечения клиента. Несмотря на рост затрат, средняя стоимость конверсии (CPA) составила **78,86 €**, что значительно ниже показателя первого месяца (106 €).
Этот кейс доказывает, что даже в конкурентной нише мебели и при отсутствии классического Google Shopping, правильная архитектура аккаунта (Brand Search + DSA + PMax) и жесткий фокус исключительно на макроконверсиях позволяют алгоритмам Google эффективно находить целевую аудиторию, стабильно генерировать продажи и успешно масштабировать бизнес.
Основные шаги запуска:
1. Защита бренда: Запущена отдельная брендовая поисковая кампания. Это позволило мгновенно защитить бренд от агрессивных конкурентов, вернуть «свой» трафик и дать системе мощные сигналы о том, кто именно является нашей целевой аудиторией.
2. Альтернатива Shopping (DSA): *Поскольку Google Merchant Center не использовался, мы запустили динамические поисковые объявления (DSA) на все карточки товаров. Это позволило системе самостоятельно генерировать релевантные объявления под низкочастотные товарные запросы, фактически заменив функционал классического шопинга.
3. Структурирование поиска: Запущены классические поисковые кампании, разделенные по основным категориям товаров.
4. Внедрение Performance Max: Запуск кампании PMax (без фида) с группой объектов, сфокусированной на приоритетную категорию — «Шкафы».
5. Гигиена аккаунта: Проведена жесткая чистка поисковых запросов, мест размещения, скорректированы бюджеты и стратегии назначения ставок. Благодаря изменению фокуса на реальные продажи и правильной структуре, мы получили стремительный рост рентабельности. В настоящее время в кабинете стабильно работают 5 кампаний: 4 поисковые (включая брендовую и DSA) и 1 PMax. Наибольшее количество конверсий ожидаемо принесла брендовая кампания. Несмотря на увеличение затрат, мы достигли феноменального роста ценности и рентабельности (ROAS вырос на более чем 1300%). Отказ от микроконверсий позволил алгоритмам Google Ads наконец понять профиль реального покупателя.
После успешного перенастройки алгоритмов на реальных покупателей, мы перешли к этапу масштабирования. За последние 30 дней рекламный бюджет был сознательно увеличен до **1,26 тыс. €** (расходы выросли на 110%). Этот шаг позволил существенно увеличить объем продаж: мы получили **16 прямых покупок** и **27 кликов по номеру телефона** (общее количество конверсий увеличилось на 45,45%).
Важным достижением оптимизации стало снижение стоимости привлечения клиента. Несмотря на рост затрат, средняя стоимость конверсии (CPA) составила **78,86 €**, что значительно ниже показателя первого месяца (106 €).
Этот кейс доказывает, что даже в конкурентной нише мебели и при отсутствии классического Google Shopping, правильная архитектура аккаунта (Brand Search + DSA + PMax) и жесткий фокус исключительно на макроконверсиях позволяют алгоритмам Google эффективно находить целевую аудиторию, стабильно генерировать продажи и успешно масштабировать бизнес.
Днепр 
Свободен для работы