Працювати з Літресом

Збільшити кількість покупок в інтернет-магазині так, щоб ціна замовлення (CPO) не перевищувала 100 рублів.Налаштування рекламної кампанії
Щоб збільшити продажі в інтернет-магазині, вибрали динамічний ремаркетинг, оскільки інструмент має кілька переваг:
дозволяє зв'язуватися з «горячою» аудиторією, яка з більшою ймовірністю здійснить повторне дію на сайті;
не викликає негативних емоцій, оскільки користувач вже знайомий з просуваним продуктом;
забезпечує стабільні покази навіть за низькими ставками.Аудиторські сегменти для кампанії з динамічним ремаркетингом виділялися, використовуючи дані з встановленого на сайті рахунків top.mail.ru. Згідно з минулим досвідом, вибрали наступні сегменти:
відвідали сайт 0-2 дні тому;
відвідали сайт 3-7 днів тому;
відвідали сайт 8-15 днів тому;
додали товар в корзину 0-2 дні тому;
додали товар до корзини 3-7 днів тому;
здійснили покупку 1-11 днів тому;
здійснили покупку 12-90 днів тому;
Про це йдеться в повідомленні, оприлюдненому 91-365 днів тому.Для різних сегментів пропрацювали окремі ключові повідомлення.Наприклад, тим, хто додав товар до корзини і не зробив покупку, показали заклики до дії: «Оформляйте свій замовлення!», «Ваш замовлення чекає вас в корзині».Серед аудиторії сайту більше жінок, ніж чоловіків, тому кампанії додатково розділені за статтю.З форматів використовували баннер, карусел і мультиформат.На основі даних за кількістю транзакцій і ціною замовлення (CPO) з CRM-бази ЛітРес регулярно проводили оптимізацію кампаній - змінювали ставки, перерозподіляли бюджет на користь ефективних кампаній.Це дозволило поліпшити ключові показники просування.Результати кампанії
Після оптимізації кампаній кількість транзакцій зросла на 70%, кількість кліків збільшилася на 3,5 рази, а показник CPO знизився на 37,7%.Загальний показник CPO за кампанію за місяць був нижче KPI на 27%.Найнижчий CPO виявився в кампаніях, спрямованих на відвідувачів сайту, а найвищий - на тих, хто вже зробив покупку раніше.