Meta Ads для B2B-агро сервісу: 148 заявок і ROAS 8.5x

Підготував кейс запуску та оптимізації Meta Ads для B2B-агро сервісу з ремонту пластикових місткостей, баків обприскувачів, ємностей для КАС та агро-тари.

Основна задача — не просто отримати дешеві заявки, а залучити фермерів і агропідприємства з реальною потребою в ремонті великих пластикових ємностей.

Що входило в роботу:

— аналіз ніші та сезонного попиту;
— підготовка рекламної логіки під агро-аудиторію;
— запуск Meta Lead Forms;
— налаштування локального гео в зоні виїзду мобільної бригади;
— виключення обласних центрів, щоб не витрачати бюджет на нецільову міську аудиторію;
— підбір аудиторій: фермерство, сільське господарство, агротехніка, обприскувачі, власники малих підприємств;
— тестування креативів-фільтрів під конкретний біль клієнта;
— підготовка офферу без зайвої “води”;
— кваліфікація лідів через лід-форму;
— аналіз CPL, CTR, конверсії з ліда в оплату та ROAS.

Креативна логіка:

Основний акцент був не на абстрактному “ремонті пластику”, а на конкретній ситуації аграрія:

“Тріснув бак? Не купуйте новий за $3000. Заваримо за 5 годин із гарантією. Виїзд у господарство.”

Найкраще спрацювали:

1. Reels від першої особи
Майстер показує пошкоджений бак обприскувача та процес ремонту. Креатив одразу фільтрував аудиторію: якщо людина не має такої проблеми, вона не реагує; якщо має — одразу впізнає свій біль.

2. Карусель “До / Після”
Показували пошкоджену пластикову ємність, процес зварювання та готовий герметичний шов після перевірки водою. Для B2B-аудиторії це дало proof, а не просто рекламну обіцянку.

Лід-форма:

Щоб не збирати випадкові заявки, у форму було додано кваліфікаційне питання:

“Який об’єм ємності та що саме пошкоджено?”

Це дозволило відсіювати дрібні або нерелевантні звернення й фокусуватись на великих об’єктах: баках обприскувачів, ємностях для КАС, агро-тарі та промислових пластикових місткостях.

Результати за 3 місяці:

— бюджет: $1,350;
— охоплення: 42,000 користувачів;
— середній CTR: 3.8%;
— отримано заявок: 148;
— CPL: $9.12;
— конверсія з ліда в оплату: 22%;
— оплачені ремонти: 32;
— середній чек: $360;
— оборот з реклами: $11,520;
— ROAS: 8.5x.

Фінансова математика:

32 оплачені ремонти × $360 середній чек = $11,520 обороту.

Витрати на рекламу — $1,350.

ROAS = $11,520 / $1,350 = 8.5x.

Основний висновок:

Кейс спрацював не через складний таргетинг, а через правильну зв’язку:

сезонний попит → локальне гео → конкретний біль → прямий оффер → візуальний доказ → кваліфікація ліда → швидка обробка заявки.

Meta Ads у вузькій B2B-агро ніші може стабільно давати якісні заявки, якщо реклама продає не “послугу”, а конкретне бізнес-рішення.

У цьому випадку реклама продавала не зварювання пластику, а можливість не купувати нову місткість за тисячі доларів і швидко відновити пошкоджену з виїздом у господарство.