Budżet: 5000 UAH Termin: 7 dni
Dobry wieczór
Pracowałam w cold callingu przez ponad 10 lat, najbardziej efektywne skrypty były w firmie zajmującej się sprzedażą biznesu z Chin, pracowałam z nimi półtora roku. Teraz jestem na urlopie macierzyńskim, ale mogę wziąć i przerobić wszystko pod Pana/Panią.
Struktura skryptu powinna być następująca: powitanie, identyfikacja bóli (jak wywiad u lekarza. Klient nie zawsze przyznaje się do swojego bólu, nie rozumie, trzeba mu to "wbić w oczy"), diagnoza (menedżer naciska na bóle, podsumowuje, co boli, WZMACNIA BÓLE), prezentacja usługi, towaru (ale nie trzeba jej robić pełnej, a tylko mówić, że rozwiązuje ból, błąd menedżerów - wyrzucają na klienta całą prezentację, to nie prowadzi do sprzedaży). Dali prezentację, pytamy, kiedy kupuje. Praca z obiekcjami rzadko jest potrzebna, jeśli bóle zostały prawidłowo zidentyfikowane, wzmocnienie bóli zostało zrobione, a prezentacja została podana tylko w celu rozwiązania bóli. Chcę powiedzieć z ich doświadczenia, że prawidłowe zidentyfikowanie bóli i potrzeb oraz zaproponowanie rozwiązania nie jest w stanie zrobić każdy menedżer. Dlatego mogę napisać bardzo fajną obróbkę obiekcji.
Potrzebna jest również odpowiednia intonacja, affinity z klientem itd. Jeśli jest Pan/Pani zainteresowany/a pracą ze mną, mogę również wziąć skrypty firm zajmujących się sprzedażą różnych biznesów online, towarowych i nie, i stworzyć skrypt arcydzieło, ale ważne jest, aby z menedżerami go przećwiczyć.
