Case: LinkedIn Ads

Projekt: Kölner Vanille (Kolonia)
Produkt: hurtowa sprzedaż 100% naturalnej wanilii
Geo: Niemcy (cały kraj)
Cel: sprawdzić, czy LinkedIn może być skutecznym kanałem pozyskiwania leadów dla niszowej oferty B2B

Co zrobiliśmy
• Przetestowaliśmy LinkedIn Ads do promocji hurtowej sprzedaży naturalnej wanilii w Niemczech.
• Uruchomiliśmy kampanię na cały kraj.
• Wykorzystaliśmy reklamy karuzelowe w języku niemieckim z naciskiem na 100% naturalny produkt (bez dodatków).
• Kierowaliśmy ruch bezpośrednio na LinkedIn Lead Gen Forms, aby maksymalnie uprościć proces zbierania zgłoszeń.

Jak pracowaliśmy: segmentacja i targetowanie
Skupiliśmy się na precyzyjnym doborze audytorium B2B oraz podziale według branż i ról w firmie:

Docelowe branże (SMB — producenci):
• czekolada i wyroby cukiernicze
• piekarnictwo (bakery)
• napoje
• sosy i przyprawy
• miód

Role i funkcje:
• Purchasing Manager / Head of Procurement / Buyer
• Operations / Production / Technologist
• Owner / Founder (dla mniejszych firm)

Seniority:
• Owner / Partner / CXO / Director / Manager

Wielkość firmy:
• 2–10, 11–50, 51–200

Wykluczenia:
• restauracje
• szkoły kulinarne
• job-seekers
• enterprise 200+

Komunikacja w reklamach: jakość, brak dodatków, naturalność — kluczowe wartości dla producentów.

Co pokazał test
LinkedIn okazał się w tej niszy zbyt drogi i niskokonwertujący. Mimo profesjonalnej grupy docelowej, wyświetlenia i kliknięcia nie przełożyły się na leady na akceptowalnym poziomie kosztów.

Wnioski i dalsze kroki
Na podstawie testu wyciągnęliśmy wniosek, że LinkedIn nie nadaje się jako główny kanał pozyskania leadów dla tej oferty. Zdecydowaliśmy się przenieść nacisk na inne platformy, gdzie koszt wejścia jest niższy, a reakcja odbiorców — wyższa.

Insight: nawet „idealne” platformy B2B mogą nie działać w konkretnej niszy. Kluczowe jest szybkie testowanie i sprawne korygowanie strategii.