Настройка Hubspot + make.com

Необходимо настроить CRM для SaaS сервиса и автоматизацию некоторых процессов с использованием make.com (например обработка заявок из сайта)

Есть следующие сценарии приема заявок:

1. Регистрация аккаунта для Demo доступа
   1. В этом случае создаем лида/опортюнити и для него активируется Demo период на 2 недели
   2. По прошествию 2х недель Demo заканчивается
   3. Пользователь может либо перейти на платный тариф, либо отказаться
   4. Так же перейти может через какое-то время
   5. Так же пользователь может оплатить сразу и Demo закончится
   6. Пользователь может приглашать других пользователей в свой аккаунт. В таком случае сумма сделки может меняться
2. Запрос на Request Demo
   1. В этом случае клиент обрабатывается сэйлом
   2. Движение по воронке, ручные комментарии по сделке/опортюнити
   3. Закрытие сделки либо потеря 
   4. Тут нужна квалификация клиента, работает в основном для больших кампаний
3. Запрос на партнерство
   1. Партнеры могут пройти квалификацию и продавать наши услуги
   2. Либо приводить клиентов через affiliate-link или referral link
   3. Если новый пользователь регистрируется через партнера - обязательно должна быть связь с этим партнером
4. Общая форма для контакта
   1. Прием любых вопросов/запросов от пользователя
5. Форма для отправки запроса в support

Клиенты могут поступать из таких источников:

• Напрямую из сайта (заполнение формы)
• Напрямую из приложения (регистрация)
• Из мобильного приложения
• Заполнение формы на Google /Meta Froms

Трафик может быть из таких рекламных источников:

• Google Ads
• Meta Ads
• Email campaign
• Organic search
• Website

Рекламные источники могут быть разделены по кампаниям (по рекламным кампаниям) через utm метки

В отклике нужно указать подобный опыт и воронки/системы, которые были имплементированы