Хто ми?
Початкова логістична компанія, яка займається перевезенням транспортних засобів у США. На даному ринку ми знаходимося в ролі брокера - посередника, який заробляє на різниці між заявленою вартістю на перевезення для клієнта та фактичною вартістю, за яку цю роботу готовий виконати перевізник.
Як працює процес транспортування автомобілів у США?
Незважаючи на те, що на ринку автоперевезень США дійсно існують великі логістичні компанії, які мають 50+ траків (автовозів) і мають прямі контракти з заводами з виробництва автомобілів, величезними дилерами, аукціонами, компаніями з оренди автомобілів - 85% перевізників є так званими "Owner Operators".
Овнер-оператори - це індивідуальні підприємці (далекобійники), які, як правило, мають у своїй власності 1-3 автовоза і одночасно виступають як власники компанії, так і водії або координатори логістики (диспетчери).
Ці представники ринку автоперевезень отримують вантажі для своїх трактів через спеціальний маркетплейс - ресурс, куди
брокери публікують вантажі, після того як надали квоту клієнту і отримали від них оплату за перевезення, таким чином "перепродаючи" вантаж безпосередньому виконавцю роботи. [Attachment1.png]
Що потрібно зробити?
Необхідно написати калькулятор, який просчитывает вартість перевезення автомобіля в Сполучених Штатах. Також необхідний окремий розділ - сторінка для налаштування цього калькулятора, і база даних, де будуть зберігатися всі вхідні ліди.
Після просчета вартості перевезення, потрібно дати можливість клієнту оплатити послугу, інтегрувавши в проект
різні методи платежу.
Як це повинно працювати?
1. Клієнт вводить Zip Code для Pick up і Delivery, або просто назви міст.
2. Клієнт вказує тип транспортного засобу, рік, марку і модель.
3. Клієнт вибирає тип локації для пік-апа і доставки, вказує, заводиться чи автомобіль, уточнює бажані дати пік-апу і доставки, тип трейлера для перевезення.
4. Клієнт отримує сумарну інформацію про вартість і деталі його замовлення, з можливістю провести оплату різними методами платежу.[Attachment2.png]
Від чого залежить ціна?
Калькулятор повинен надавати конкурентоспроможні квоти для клієнтів. Ціна на автоперевезення варіюється від значної кількості різних факторів, деякі з яких наступні:
- Сезонність - Як приклад можна навести т.н. SnowBirds. Це люди, які на постійній основі переїжджають з одного місця проживання на інше, залежно від сезону. Наприклад - взимку перевезення 2022 Honda Civic з снігового Бостона в сонячне Маямі буде коштувати 1500$, 1$/mile. Це пояснюється тим, що подібних замовлень у цей сезон на ринку дуже багато, стандартна модель попиту-пропозиції. У той же час, перевезти такий же автомобіль, по тому ж маршруту і дистанції назад, з Маямі в Бостон буде коштувати максимум 500$, 0.30$/mile, оскільки всі owner-operators хочуть якомога швидше повернутися в той регіон, де за вантаж платять добре, і машин на всіх не вистачає.
- Погодні умови - Як приклад - після ураганів і повеней у Флориді, затоплені автомобілі масово перевозяться по всіх штатах для утилізації, ремонту і перепродажу, або просто як донори з запчастинами. Також у разі несприятливих погодних умов у деяких штатах (снігопад в Айдахо і Монтані, нестерпна спека в Техасі і Аризоні), вартість перевезення зростає.
- Тип кузова автомобіля - перевезення пікап-трака Ford F-150 коштує дорожче, ніж перевезення Mazda MX-5, оскільки він займає більше місця на трейлері.
- Терміновість замовлення - для того, щоб автомобіль забрали і перевезли якомога швидше, ціна на перевезення повинна бути вищою за середню ціну по певному маршруту, тоді перевізник захоче отримати вантаж.
- Відстань перевезення - за вантаж на коротку відстань платять більше, ніж за вантаж на довгу. Чим коротша відстань - тим швидше доставка вантажу, відповідно потрібно брати новий лоад і їхати далі, а перевантаження трейлера - величезний обсяг роботи
- Тип локацій для пік-апа і доставки/стан автомобіля - перевезти автомобіль з аукціону до клієнта коштує дорожче, ніж, наприклад, з Residence to Residence. Це пояснюється тим, що у аукціону є обмежені години роботи, і для того щоб забрати вантаж потрібно призначити т. н. "appointment", які не завжди доступні. Окрема тема - стан автомобіля. Автомобіль, який не заводиться і не їде, може бути завантажений на трейлер погрузчиком, але inoperable load може заблокувати весь трейлер і суттєво змінити весь порядок доставок, оскільки inop потрібно доставляти першим.
- Стан ринку в цілому - іноді на ринку всього 30 тисяч замовлень, що вважається поганим показником. Вантажів на всіх не вистачає, вони розлітаються швидко і за копійки. Коли на ринку 70-80 тисяч замовлень - вантажі йдуть дорожче.
- Модифіковані автомобілі [Attachment3.png] - у США існують обмеження по максимально можливій висоті і довжині автовоза. Американці часто "ліфтують" або занижують свої автомобілі. Ліфтований Jeep Wrangler на порядок вищий стокового, відповідно загальна висота трака зростає. Це ж стосується і Roof Racks, service body, і інших модифікацій, які впливають на загальний розмір автомобіля
Основна складність (вирішення якої нам поки що не відомо) / Підсумки
Прагнучи автоматизувати процес просчета ціни на послуги, ми хочемо надавати максимально конкурентоспроможні квоти для клієнтів. Як людина, яка дуже далекий від програмування, побудови алгоритмів і т.д., я не знаю, чи можлива така задача в принципі, враховуючи серйозну кількість факторів, що впливають на ціну послуги.
Зараз, після того як ми отримуємо інформацію про перевезення від клієнта, ми робимо цей процес вручну.
Заходимо на маркетплейс, аналізуємо ринок по даному маршруту, називаємо ціну клієнту, враховуючи різницю, на якій і заробляємо. Чи можна зробити продукт, який буде надавати раціональну ціну клієнту автоматично, нам не відомо, очікуємо отримати відповідь на це питання від потенційного виконавця роботи.
Також хотілося б додати, що маркетплейс, з якого ми беремо вантажі, має свій API і підтримує інтеграцію в різні проекти. Посилання на саму завантажувальну дошку залишу в розділі нижче. Там також доступна статистика/аналіз загального стану ринку, на основі якого і визначається ціна. Готові надати доступ до свого акаунту за необхідності.
Ресурси
centraldispatch.com - маркетплейс, всі вантажі тут
https://api-docs.centraldispatch.com/ - API маркетплейса
https://www.jandstransport.com/car-shipping-calculator/ - готовий продукт конкурентів 1
montway.com - 2
https://sgtautotransport.com - 3
https://nexusautotransport.com - 4
http://roadrunnerautotransport.com - 5
УВАГА
Зв'язок тільки через телеграм, після цього поста я закрию фриланс біржу, і не знаю, коли відкрию в наступний раз. Я не буду бачити оффери, що надходять на фриланс платформі. Посилання на телеграм буде в прикріплених файлах [Attachment3], система не пропускає надання контактних даних. Готовий обговорювати вартість роботи. Дякую!
