Nazwa firmy w branży B2B - sprzedaż hurtowa mebli

Zorganizowano konkurs na naming firmy

Rodzaj działalności firmy: sprzedaż w obszarze B2B, sprzedaż hurtowa mebli seryjnych, materacy, mebli tapicerowanych.

Opis kategorii produktów/usług:

Produkt - meble seryjne produkcji 20+ fabryk Ukrainy, mass market: stoły i krzesła do domu i biura; szafy przesuwne, kuchnie, łóżka, materace, meble tapicerowane.

Usługi (dodatkowo do produktu): dostawa, wnoszenie na piętro, montaż

Kanały dystrybucji i geografia sprzedaży: 

Kanały dystrybucji:

90% sprzedaż bezpośrednia do firm sprzedających meble końcowym klientom;

8% przetargi niepubliczne, które prowadzą firmy prywatne i NGO (kupują meble na własne potrzeby);

2% przetargi PROZORRO (dostawy dla organizacji budżetowych, szkół itp.)

Geografia sprzedaży: obwody Charkowska, Połtawska, Sumy, Doniecka i Ługańska.

Promocja: „marketing szeptany”, dane kontaktowe naszej firmy w katalogach i na stronach producentów, strona na Facebooku (aktualizowana nieregularnie). Nie stosujemy reklamy bezpośredniej.

 Portret docelowej grupy odbiorców: stacjonarne sklepy meblowe i sklepy internetowe, NGO (organizacje pozarządowe), instytucje państwowe, organizacje budżetowe, małe prywatne firmy komercyjne.

Istniejące lub przewidywane pozycjonowanie:

– Oferujemy szeroki i zróżnicowany asortyment

– Pracujemy z niedrogimi meblami (nie mylić z tanimi)

– Nigdy nie oferujemy z góry niskiej jakości produktów

– Zawsze dokładnie znamy produkt, materiały, proces i technologię produkcji

– Dostarczamy klientom tylko rzetelne informacje

– Pomagamy klientom-handlowcom zwiększać sprzedaż mebli z naszego asortymentu ich końcowym klientom

– Pomagamy klientom, którzy kupują meble na własne potrzeby, dobrać optymalne opcje w ramach docelowego budżetu; pełnimy również funkcje kupców (dla towarów, których nie mamy w regularnym asortymencie, ale wiemy, od kogo zamówić, jak sprawdzić jakość, uzyskać najlepszą cenę i zorganizować bezpieczny transport)

– W komunikacji z klientami zachowujemy się stanowczo, ale nie nachalnie

– Kategorycznie nie akceptujemy dumpingowania

Najbliżsi konkurenci: Kapitał Mebli, Centrum Meblowe, Makromebli, Ukraińska Firma Meblowa (UFK), Dekor Mebli, Meble Nova, Dobre Meble, Konstelacja, Real-Południe

Główne przewagi konkurencyjne firmy:

– Szeroki zróżnicowany asortyment

– Wysoki poziom obsługi i pracy z klientami

– Własna logistyka

Istnieje kreatywna koncepcja (co powinno oznaczać nazwa)?

Nie ma ustalonej zatwierdzonej koncepcji.

Nazwa powinna komunikować, że to właśnie firma B2B, duża, z historią, rozwijająca się.

Nazwa powinna informować, że podstawowe wartości marki to klienci, partnerstwo (długoterminowe relacje z klientami, dostawcami, wykonawcami, i właśnie partnerskie), reputacja.

Logo powinno być stonowane, czcionka bez ozdobników i szeryfów, kolory powinny być takie, aby logo dobrze wyglądało zarówno w kolorze, jak i w monochromie.

Co powinno być odzwierciedlone w nazwie?

• stabilność
• elastyczność
• serwis

Czy dopuszczalne/jest mile widziane powiązanie nazwy z nazwiskiem/imieniem właściciela, miejscem geograficznym, obszarem działalności, innym kluczowym słowem (proszę wskazać)? 

Preferowane jest powiązanie z obszarem działalności, ale nie bezpośrednio. Nie są dopuszczalne nazwy typu Meblium, Szafarium. Nie jest dopuszczalne powiązanie z nazwiskami/imionami właścicieli i geografią.

Czy nazwa może być neologizmem (nową formą)? Tak.

Jakich słów i zwrotów lepiej nie używać? Meble, Meble, Akcesoria, Furniture. Również nie używać: luksus, premium, VIP, euro, mix, pro, global, beauty, maxi.

Język pisania: rosyjski, angielski. Doskonałym wynikiem byłaby nazwa, która jest czytana i pisana w 3 językach w ten sam sposób.

Liczba słów w nazwie: Jedno.

Czy planowana jest rejestracja znaku towarowego? Tak.

Czy będzie przeprowadzana rejestracja domeny z wybraną nazwą? Tak.

Czy nazwa domeny musi dokładnie powtarzać nazwę literami angielskimi? Pożądane.

W jakich strefach domenowych planowana jest rejestracja? .com.ua

Czy rozważają Państwo możliwość zakupu domeny premium? Nie rozważam.

Proszę podać wszelkie dodatkowe informacje, które uważają Państwo za ważne.

Firma została założona w połowie lat 90-tych pod marką „Pansky Mebli”. Obecnie skład założycieli całkowicie się zmienił, marka nie odpowiada głównemu rodzajowi działalności – dystrybucji, ma bardziej detaliczne znaczenie.

Obecnie w portfolio firmy znajdują się produkty 20+ marek, wyprodukowane przez największe fabryki meblowe Ukrainy. Biuro i magazyn firmy znajdują się w Charkowie. Na całym obszarze sprzedaży firma dostarcza towar klientom własnym transportem.

Kluczowi partnerzy-producenci, z którymi zawarto umowy dealerskie/dystrybucyjne:

• Kompanit
• Modern
• Alexa
• Nowoczesne Meble
• VIP Master
• Kijowski Standard
• Muson
• Woodmaster
• Estella
• Nowy Styl
• Komfort
• Dreamka

Организован конкурс на нейминг компании

Род деятельности компании: продажи в сфере B2B, оптовые продажи серийной корпусной мебели, матрасов, мягкой мебели.

Описание категорий продуктов/услуг:

Продукт - серийная мебель производства 20+ фабрик Украины, масс маркет: столы и стулья для дома и офиса; шкафы-купе, кухни, кровати, матрасы, мягкая мебель.

Услуги (дополнительно к продукту): доставка, подъем на этаж, сборка

Каналы распространения и география продаж: 

Каналы распространения:

90% прямые продажи компаниям, продающим мебель конечным покупателям;

8% негосударственные тендеры, которые проводят частные компании и НГО (покупают мебель для собственных нужд);

2% тендеры PROZORRO (поставки для бюджетных организаций, школ и т.п.)

География продаж: Харьковская, Полтавская, Сумская, Донецкая и Луганская области.

Продвижение: «сарафанное радио», контактная информация нашей компании в каталогах и на сайтах производителей, страница в Фейсбуке (обновляется нерегулярно). Прямую рекламу не используем.

 Портрет целевой аудитории: розничные мебельные стационарные магазины и интернет магазины, НГО (негосударственные некоммерческие организации), государственные учреждения, бюджетные организации, небольшие частные коммерческие компании.

Существующее или предполагаемое позиционирование:

– Предлагаем широкий и разнообразный ассортимент

– Работаем с недорогой мебелью (не путать с дешевой)

– Никогда не предлагаем заведомо некачественную продукцию

– Всегда досконально знаем продукт, материалы, процесс и технологию производства

– Предоставляем клиентам только достоверную информацию

– Помогаем клиентам-торговцам повышать продажи мебели из нашего ассортимента их конечным покупателям

– Помогаем клиентам, приобретающим мебель для своих нужд, подобрать оптимальные варианты в рамках целевого бюджета; также выполняем функции байеров (для товаров, которых нет у нас в регулярном ассортименте, но которые мы знаем у кого заказать, как проверить качество, получить наилучшую цену и организовать безопасную транспортировку)

– В коммуникациях с клиентами ведем себя настойчиво, но не навязчиво

– Категорически не приемлем демпинг

Ближайшие конкуренты: Капитал Мебель, Мебельный центр, Макромеблі, Украинская мебельная компания (УМК), Декор Меблі, Меблі Нова, Добрі Меблі, Созвездие (Сузір’я), Реал-Юг

Основные конкурентные преимущества компании:

– Широкий разнообразный ассортимент

– Высокий уровень обслуживания и работы с клиентами

– Собственная логистика

Существует креативная концепция (что должно означать название)?

Прописанной утвержденной концепции нет.

Название должно сообщать, что это именно B2B компания, крупная, с историей, развивающаяся.

Название должно сообщать о том, что базовые ценности бренда – это клиенты,  партнерство (долговременные отношения с клиентами, поставщиками, подрядчиками, и именно партнерские), репутация.

Логотип должен быть сдержанным, шрифт без завитков и засечек, цвета должны быть такими, чтобы лого хорошо смотрелось и в цвете, и в монохроме.

Что должно быть отражено в названии?

• стабильность
• гибкость
• сервис

Допускается/приветствуется ли привязка названия к фамилии/имени собственника, географическому месту, сфере деятельности, другому ключевому слову (укажите)? 

К сфере деятельности желательно привязать, но не прямо. Не допускаются названия типа Меблиум, Шкафариум. Не допускается привязка к фамилиям /именам собственников и географии.

Может ли название быть неологизмом (новоформой)? Да.

Какие слова и словосочетания лучше не использовать? Меблі, Мебель, Фурнитура, Furniture.Также не использовать: люкс, премиум, VIP, евро, микс, pro, глобал, бьюти, макси.

Язык написания: Русский, английский. Отличным результатом было бы название, которое читается и пишется на 3-х языках одинаково.

Количество слов названия: Одно.

Планируется ли регистрация торговой марки? Да.

Будет ли проводиться регистрация домена с выбранным названием? Да.

Имя домена должно в точности повторять название английскими буквами? Желательно.

В каких доменных зонах планируется регистрация? .com.ua

Рассматриваете ли вы возможность покупки премиум-домена? Не рассматриваю.

Укажите любую дополнительную информацию, которую вы считаете важной.

Компания основана в середине 1990-х годов под брендом «Панські Меблі». На данный момент состав учредителей полностью поменялся, бренд не соответствует основному виду деятельности – дистрибьюции, носит более розничное значение.

Сейчас в портфеле компании продукция 20+ брендов, произведенных крупнейшими мебельными фабриками Украины. Офис и склад компании находятся в г. Харьков. По всей территории продаж компания делает доставку товара клиентам собственным автотранспортом.

Ключевые партнеры-производители, с которыми заключены дилерские/ дистрибьюторские договора:

• Компанит
• Модерн
• Алекса
• Сучасні Меблі
• Вип Мастер
• Киевский Стандарт
• Муссон
• Вудмастер
• Эстелла
• Новый Стиль
• Комфорт
• Дримка