Я шукаю спеціаліста з генерації та залучення B2B-лідів, який може допомогти виявити та зв'язатися з легітимними компаніями в США та отримати підписані необов'язкові Листи зацікавленості.
Це не проста задача зі складання списку лідів. Основна мета полягає не лише в зборі назв компаній або електронних адрес. Генерація лідів є лише першою частиною роботи. Ключовою метою є залучення, подальше спілкування та координація, що призводить до підписаних необов'язкових Листів зацікавленості від реальних компаній США, які можуть мати потенційний інтерес до перегляду або отримання додаткової інформації про запропоноване рішення.
Огляд проекту
Я розробляю практичний набір інструментів з кібербезпеки та операційної стійкості для малих та середніх підприємств.
Набір інструментів зосереджений на допомозі МСП у впровадженні основних практик безпеки та надійності, включаючи:
управління ідентичністю та MFA
централізоване ведення журналів та моніторинг
основні засоби кібербезпеки
планування резервного копіювання та відновлення після катастроф
операційна стійкість та готовність до інцидентів
Цільові компанії можуть включати:
малі та середні підприємства
MSP
постачальники ІТ-послуг
компанії електронної комерції
гостинний бізнес
фірми професійних послуг
інші компанії США, які можуть отримати вигоду від посилення практик кібербезпеки та операційної стійкості
Мета
Мета полягає в тому, щоб виявити легітимні компанії США, зв'язатися з відповідними приймаючими рішеннями, коротко та професійно пояснити проект і допомогти координувати перегляд та підписання короткого необов'язкового Листа зацікавленості.
Що таке Лист зацікавленості
необов'язковий; не створює зобов'язань на покупку
не зобов'язує компанію до майбутньої співпраці
не вимагає від компанії нічого купувати
лише підтверджує, що компанія може мати потенційний інтерес до перегляду, пілотування або отримання додаткової інформації про запропонований набір інструментів
Це не роль жорсткого продажу. Нічого не потрібно продавати. Завдання полягає в тому, щоб згенерувати справжній бізнес-інтерес і допомогти просунути зацікавлені компанії через простий процес перегляду та підписання.
Що я надам
Від вас очікується створення повідомлень для залучення, повідомлень для подальшого спілкування та стратегії залучення на основі опису проекту та кінцевої мети.
Ви можете використовувати будь-який розумний підхід до залучення, який вважаєте ефективним.
Коли це доречно, ви можете згадати, що зацікавлені компанії можуть потенційно отримати:
безкоштовний ранній доступ, коли набір інструментів буде готовий
безкоштовний перегляд або консультацію, пов'язану з набором інструментів
безкоштовну допомогу з налаштуванням
безкоштовну початкову підтримку
можливість переглянути або протестувати набір інструментів безкоштовно
Основна вимога полягає в тому, щоб компанії чітко розуміли, що Лист зацікавленості є необов'язковим і не створює жодних зобов'язань на покупку, оплату чи співпрацю.
Критерії успіху
Список лідів сам по собі не буде вважатися завершеним результатом.
Основним результатом є підписаний необов'язковий Лист зацікавленості від легітимної компанії, що базується в США.
Дослідження лідів, відстеження залучення, позитивні відповіді та історія спілкування є корисними допоміжними матеріалами, але вони не є основним фінальним результатом.
Вимоги до перевірки підписаних ЛОІ
Кожен підписаний Лист зацікавленості повинен ідеально відповідати наступним критеріям:
компанія повинна бути легітимним бізнесом, що базується в США
компанія повинна мати активний веб-сайт
назва компанії, веб-сайт та місцезнаходження повинні бути чітко ідентифіковані
підписант повинен бути реальним представником компанії
підписант повинен, бажано, використовувати бізнес-електронну пошту, що відповідає домену компанії
ім'я та посада підписанта повинні бути включені
лист повинен, ідеально, бути на бланку компанії
остання підписана версія листа повинна бути надіслана безпосередньо від представника компанії на мою електронну адресу або бути чітко перевіреною іншим чином
Результати
Основний результат
Допоміжні результати
перевірений список контактованих компаній та контактів
трекер залучення з оновленнями статусу
запис спілкування та подальших дій
кваліфіковані позитивні відповіді від компаній, готових переглянути лист
Очікуваний результат
Цільовий результат - отримати 3 перевірені підписані необов'язкові Листи зацікавленості від легітимних компаній, що базуються в США.
Додатковий бонус може бути обговорений за кожен перевірений підписаний Лист зацікавленості понад початкові 3.
Бюджет є гнучким і може бути обговорений, але найважливішим фактором для мене є досягнення фінального результату: перевірені підписані необов'язкові Листи зацікавленості, а не просто список лідів.
