Szukam specjalisty ds. generowania leadów B2B i kontaktów, który pomoże zidentyfikować i skontaktować się z wiarygodnymi firmami z siedzibą w USA oraz zabezpieczyć podpisane niewiążące Listy Zainteresowania.
To nie jest proste zadanie budowania listy leadów. Głównym celem nie jest tylko zbieranie nazw firm czy adresów e-mail. Generowanie leadów to tylko pierwsza część pracy. Kluczowym celem jest kontakt, follow-up i koordynacja, które prowadzą do podpisania niewiążących Listów Zainteresowania od prawdziwych firm z USA, które mogą być potencjalnie zainteresowane przeglądaniem lub poznawaniem proponowanego rozwiązania.
Przegląd projektu
Opracowuję praktyczny zestaw narzędzi do cyberbezpieczeństwa i odporności operacyjnej dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Zestaw narzędzi koncentruje się na pomocy MŚP w wdrażaniu niezbędnych praktyk bezpieczeństwa i niezawodności, w tym:
zarządzanie tożsamością i MFA
centralne logowanie i monitorowanie
podstawowe kontrole cyberbezpieczeństwa
planowanie kopii zapasowych i odzyskiwania po awarii
odporność operacyjna i gotowość na incydenty
Docelowe firmy mogą obejmować:
małe i średnie przedsiębiorstwa
MSP
dostawców usług IT
firmy e-commerce
biznesy hotelarskie
firmy świadczące usługi profesjonalne
inne firmy z USA, które mogą skorzystać z silniejszego cyberbezpieczeństwa i praktyk odporności operacyjnej
Cel
Celem jest zidentyfikowanie wiarygodnych firm z USA, skontaktowanie się z odpowiednimi decydentami, krótkie i profesjonalne wyjaśnienie projektu oraz pomoc w koordynacji przeglądu i podpisania krótkiego niewiążącego Listu Zainteresowania.
Czym jest List Zainteresowania
niewiążący; nie tworzy obowiązku zakupu
nie zobowiązuje firmy do przyszłej współpracy
nie wymaga od firmy zakupu czegokolwiek
tylko potwierdza, że firma może być potencjalnie zainteresowana przeglądaniem, pilotażem lub poznawaniem proponowanego zestawu narzędzi
To nie jest rola sprzedażowa. Nic nie musi być sprzedawane. Zadaniem jest generowanie prawdziwego zainteresowania biznesowego i pomoc w przeprowadzeniu zainteresowanych firm przez prosty proces przeglądu i podpisu.
Co zapewnię
Oczekuje się, że stworzysz wiadomości kontaktowe, wiadomości follow-up oraz strategię kontaktu na podstawie opisu projektu i ostatecznego celu.
Możesz użyć dowolnego rozsądnego podejścia do kontaktu, które uważasz za skuteczne.
W odpowiednich sytuacjach możesz wspomnieć, że zainteresowane firmy mogą potencjalnie otrzymać:
darmowy wczesny dostęp, gdy zestaw narzędzi będzie gotowy
darmowy przegląd lub konsultację związaną z zestawem narzędzi
darmową pomoc w konfiguracji
darmowe wsparcie początkowe
możliwość przeglądania lub pilotażu zestawu narzędzi bez kosztów
Głównym wymaganiem jest, aby firmy jasno rozumiały, że List Zainteresowania jest niewiążący i nie tworzy żadnych obowiązków zakupu, płatności ani współpracy.
Kryteria sukcesu
Lista leadów sama w sobie nie będzie uważana za zakończony wynik.
Głównym rezultatem jest podpisany niewiążący List Zainteresowania od wiarygodnej firmy z siedzibą w USA.
Badania leadów, śledzenie kontaktów, pozytywne odpowiedzi i historia komunikacji są przydatnymi materiałami wspierającymi, ale nie są głównym ostatecznym wynikiem.
Wymagania weryfikacyjne dla podpisanych LOI
Każdy podpisany List Zainteresowania powinien idealnie spełniać następujące kryteria:
firma musi być wiarygodnym przedsiębiorstwem z siedzibą w USA
firma musi mieć aktywną stronę internetową
nazwa firmy, strona internetowa i lokalizacja muszą być wyraźnie identyfikowalne
podpisujący powinien być prawdziwym przedstawicielem firmy
podpisujący powinien najlepiej używać służbowego adresu e-mail odpowiadającego domenie firmy
imię i nazwisko oraz tytuł podpisującego powinny być zawarte
list powinien idealnie być na firmowej papeterii
ostatecznie podpisany list powinien być wysłany bezpośrednio od przedstawiciela firmy na mój adres e-mail lub w inny sposób być wyraźnie weryfikowalny
Wyniki
Główny wynik
Wyniki wspierające
zweryfikowana lista skontaktowanych firm i kontaktów
tracker kontaktów z aktualizacjami statusu
rekord komunikacji i follow-upów
kwalifikowane pozytywne odpowiedzi od firm otwartych na przeglądanie listu
Oczekiwany wynik
Docelowym wynikiem jest uzyskanie 3 zweryfikowanych podpisanych niewiążących Listów Zainteresowania od wiarygodnych firm z siedzibą w USA.
Dodatkowy bonus może być omawiany za każdy zweryfikowany podpisany List Zainteresowania ponad początkowe 3.
Budżet jest elastyczny i może być omawiany, ale najważniejszym czynnikiem dla mnie jest osiągnięcie ostatecznego wyniku: zweryfikowanych podpisanych niewiążących Listów Zainteresowania, a nie tylko lista leadów.
