Specjalista ds. generowania leadów B2B i kontaktu w celu uzyskania podpisanych niewiążących listów intencyjnych z USA.

Szukam specjalisty ds. generowania leadów B2B i kontaktów, który pomoże zidentyfikować i skontaktować się z wiarygodnymi firmami z siedzibą w USA oraz zabezpieczyć podpisane niewiążące Listy Zainteresowania.

To nie jest proste zadanie budowania listy leadów. Głównym celem nie jest tylko zbieranie nazw firm czy adresów e-mail. Generowanie leadów to tylko pierwsza część pracy. Kluczowym celem jest kontakt, follow-up i koordynacja, które prowadzą do podpisania niewiążących Listów Zainteresowania od prawdziwych firm z USA, które mogą być potencjalnie zainteresowane przeglądaniem lub poznawaniem proponowanego rozwiązania.

Przegląd projektu

Opracowuję praktyczny zestaw narzędzi do cyberbezpieczeństwa i odporności operacyjnej dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Zestaw narzędzi koncentruje się na pomocy MŚP w wdrażaniu niezbędnych praktyk bezpieczeństwa i niezawodności, w tym:

• zarządzanie tożsamością i MFA

• centralne logowanie i monitorowanie

• podstawowe kontrole cyberbezpieczeństwa

• planowanie kopii zapasowych i odzyskiwania po awarii

• odporność operacyjna i gotowość na incydenty

Docelowe firmy mogą obejmować:

• małe i średnie przedsiębiorstwa

• MSP

• dostawców usług IT

• firmy e-commerce

• biznesy hotelarskie

• firmy świadczące usługi profesjonalne

• inne firmy z USA, które mogą skorzystać z silniejszego cyberbezpieczeństwa i praktyk odporności operacyjnej

Cel

Celem jest zidentyfikowanie wiarygodnych firm z USA, skontaktowanie się z odpowiednimi decydentami, krótkie i profesjonalne wyjaśnienie projektu oraz pomoc w koordynacji przeglądu i podpisania krótkiego niewiążącego Listu Zainteresowania.

Czym jest List Zainteresowania

• niewiążący; nie tworzy obowiązku zakupu

• nie zobowiązuje firmy do przyszłej współpracy

• nie wymaga od firmy zakupu czegokolwiek

• tylko potwierdza, że firma może być potencjalnie zainteresowana przeglądaniem, pilotażem lub poznawaniem proponowanego zestawu narzędzi

To nie jest rola sprzedażowa. Nic nie musi być sprzedawane. Zadaniem jest generowanie prawdziwego zainteresowania biznesowego i pomoc w przeprowadzeniu zainteresowanych firm przez prosty proces przeglądu i podpisu.

Co zapewnię

• opis projektu

• szablon / szkic Listu Zainteresowania

Oczekuje się, że stworzysz wiadomości kontaktowe, wiadomości follow-up oraz strategię kontaktu na podstawie opisu projektu i ostatecznego celu.

Możesz użyć dowolnego rozsądnego podejścia do kontaktu, które uważasz za skuteczne.

W odpowiednich sytuacjach możesz wspomnieć, że zainteresowane firmy mogą potencjalnie otrzymać:

• darmowy wczesny dostęp, gdy zestaw narzędzi będzie gotowy

• darmowy przegląd lub konsultację związaną z zestawem narzędzi

• darmową pomoc w konfiguracji

• darmowe wsparcie początkowe

• możliwość przeglądania lub pilotażu zestawu narzędzi bez kosztów

Głównym wymaganiem jest, aby firmy jasno rozumiały, że List Zainteresowania jest niewiążący i nie tworzy żadnych obowiązków zakupu, płatności ani współpracy.

Kryteria sukcesu

Lista leadów sama w sobie nie będzie uważana za zakończony wynik.

Głównym rezultatem jest podpisany niewiążący List Zainteresowania od wiarygodnej firmy z siedzibą w USA.

Badania leadów, śledzenie kontaktów, pozytywne odpowiedzi i historia komunikacji są przydatnymi materiałami wspierającymi, ale nie są głównym ostatecznym wynikiem.

Wymagania weryfikacyjne dla podpisanych LOI

Każdy podpisany List Zainteresowania powinien idealnie spełniać następujące kryteria:

• firma musi być wiarygodnym przedsiębiorstwem z siedzibą w USA

• firma musi mieć aktywną stronę internetową

• nazwa firmy, strona internetowa i lokalizacja muszą być wyraźnie identyfikowalne

• podpisujący powinien być prawdziwym przedstawicielem firmy

• podpisujący powinien najlepiej używać służbowego adresu e-mail odpowiadającego domenie firmy

• imię i nazwisko oraz tytuł podpisującego powinny być zawarte

• list powinien idealnie być na firmowej papeterii

• ostatecznie podpisany list powinien być wysłany bezpośrednio od przedstawiciela firmy na mój adres e-mail lub w inny sposób być wyraźnie weryfikowalny

Wyniki

Główny wynik

• podpisane niewiążące Listy Zainteresowania od wiarygodnych firm z siedzibą w USA

Wyniki wspierające

• zweryfikowana lista skontaktowanych firm i kontaktów

• tracker kontaktów z aktualizacjami statusu

• rekord komunikacji i follow-upów

• kwalifikowane pozytywne odpowiedzi od firm otwartych na przeglądanie listu

Oczekiwany wynik

Docelowym wynikiem jest uzyskanie 3 zweryfikowanych podpisanych niewiążących Listów Zainteresowania od wiarygodnych firm z siedzibą w USA.

Dodatkowy bonus może być omawiany za każdy zweryfikowany podpisany List Zainteresowania ponad początkowe 3.

Budżet jest elastyczny i może być omawiany, ale najważniejszym czynnikiem dla mnie jest osiągnięcie ostatecznego wyniku: zweryfikowanych podpisanych niewiążących Listów Zainteresowania, a nie tylko lista leadów.