Я ищу специалиста по генерации лидов и взаимодействию в B2B, который сможет помочь выявить и связаться с законными компаниями, расположенными в США, и получить подписанные необязательные письма о намерениях.
Это не простая задача по составлению списка лидов. Основная цель заключается не только в сборе названий компаний или адресов электронной почты. Генерация лидов — это лишь первая часть работы. Ключевая задача — взаимодействие, последующие действия и координация, которые приведут к подписанным необязательным письмам о намерениях от реальных американских компаний, которые могут быть заинтересованы в рассмотрении или получении дополнительной информации о предложенном решении.
Обзор проекта
Я разрабатываю практический набор инструментов по кибербезопасности и операционной устойчивости для малых и средних предприятий.
Набор инструментов сосредоточен на помощи МСП в реализации основных практик безопасности и надежности, включая:
управление идентификацией и MFA
централизованный сбор и мониторинг логов
основные меры кибербезопасности
планирование резервного копирования и восстановления после катастроф
операционная устойчивость и готовность к инцидентам
Целевые компании могут включать:
малые и средние предприятия
MSP
поставщики ИТ-услуг
компании электронной коммерции
гостиничные предприятия
фирмы профессиональных услуг
другие американские компании, которые могут извлечь выгоду из более сильных практик кибербезопасности и операционной устойчивости
Цель
Цель состоит в том, чтобы выявить законные американские компании, связаться с соответствующими лицами, принимающими решения, кратко и профессионально объяснить проект и помочь координировать рассмотрение и подписание короткого необязательного письма о намерениях.
Что такое письмо о намерениях
необязательное; не создает обязательств по покупке
не обязывает компанию к будущему сотрудничеству
не требует от компании ничего покупать
только подтверждает, что компания может иметь потенциальный интерес к рассмотрению, пилотированию или получению дополнительной информации о предложенном наборе инструментов
Это не роль жестких продаж. Ничего не нужно продавать. Задача состоит в том, чтобы вызвать искренний бизнес-интересс и помочь заинтересованным компаниям пройти через простой процесс рассмотрения и подписания.
Что я предоставлю
Ожидается, что вы создадите сообщения для взаимодействия, сообщения для последующих действий и стратегию взаимодействия на основе описания проекта и конечной цели.
Вы можете использовать любой разумный подход к взаимодействию, который, по вашему мнению, будет эффективным.
При необходимости вы можете упомянуть, что заинтересованные компании могут потенциально получить:
бесплатный ранний доступ, когда набор инструментов будет готов
бесплатный обзор или консультацию, связанную с набором инструментов
бесплатную помощь в настройке
бесплатную начальную поддержку
возможность рассмотреть или протестировать набор инструментов без затрат
Основное требование заключается в том, чтобы компании четко понимали, что письмо о намерениях является необязательным и не создает никаких обязательств по покупке, оплате или сотрудничеству.
Критерии успеха
Список лидов сам по себе не будет считаться завершенным результатом.
Основным результатом является подписанное необязательное письмо о намерениях от законной компании, расположенной в США.
Исследование лидов, отслеживание взаимодействия, положительные ответы и история коммуникации являются полезными вспомогательными материалами, но они не являются основным конечным результатом.
Требования к проверке подписанных писем о намерениях
Каждое подписанное письмо о намерениях должно в идеале соответствовать следующим критериям:
компания должна быть законным бизнесом, расположенным в США
компания должна иметь активный веб-сайт
название компании, веб-сайт и местоположение должны быть четко идентифицируемыми
подписант должен быть реальным представителем компании
подписант должен, желательно, использовать деловой адрес электронной почты, соответствующий домену компании
имя и должность подписанта должны быть указаны
письмо должно, в идеале, быть на фирменном бланке компании
финальное подписанное письмо должно быть отправлено непосредственно от представителя компании на мой адрес электронной почты или иначе быть четко проверяемым
Результаты
Основной результат
Вспомогательные результаты
проверенный список контактированных компаний и контактов
трекер взаимодействия с обновлениями статуса
запись коммуникации и последующих действий
квалифицированные положительные ответы от компаний, готовых рассмотреть письмо
Ожидаемый результат
Целевой результат — получить 3 проверенных подписанных необязательных письма о намерениях от законных компаний, расположенных в США.
Дополнительный бонус может быть обсужден за каждое проверенное подписанное письмо о намерениях сверх начальных 3.
Бюджет гибкий и может быть обсужден, но самым важным фактором для меня является достижение конечного результата: проверенные подписанные необязательные письма о намерениях, а не просто список лидов.
