Специалист по генерации лидов и привлечению клиентов B2B для получения подписанных необязательных писем о намерениях из США.

Я ищу специалиста по генерации лидов и взаимодействию в B2B, который сможет помочь выявить и связаться с законными компаниями, расположенными в США, и получить подписанные необязательные письма о намерениях.

Это не простая задача по составлению списка лидов. Основная цель заключается не только в сборе названий компаний или адресов электронной почты. Генерация лидов — это лишь первая часть работы. Ключевая задача — взаимодействие, последующие действия и координация, которые приведут к подписанным необязательным письмам о намерениях от реальных американских компаний, которые могут быть заинтересованы в рассмотрении или получении дополнительной информации о предложенном решении.

Обзор проекта

Я разрабатываю практический набор инструментов по кибербезопасности и операционной устойчивости для малых и средних предприятий.

Набор инструментов сосредоточен на помощи МСП в реализации основных практик безопасности и надежности, включая:

• управление идентификацией и MFA

• централизованный сбор и мониторинг логов

• основные меры кибербезопасности

• планирование резервного копирования и восстановления после катастроф

• операционная устойчивость и готовность к инцидентам

Целевые компании могут включать:

• малые и средние предприятия

• MSP

• поставщики ИТ-услуг

• компании электронной коммерции

• гостиничные предприятия

• фирмы профессиональных услуг

• другие американские компании, которые могут извлечь выгоду из более сильных практик кибербезопасности и операционной устойчивости

Цель

Цель состоит в том, чтобы выявить законные американские компании, связаться с соответствующими лицами, принимающими решения, кратко и профессионально объяснить проект и помочь координировать рассмотрение и подписание короткого необязательного письма о намерениях.

Что такое письмо о намерениях

• необязательное; не создает обязательств по покупке

• не обязывает компанию к будущему сотрудничеству

• не требует от компании ничего покупать

• только подтверждает, что компания может иметь потенциальный интерес к рассмотрению, пилотированию или получению дополнительной информации о предложенном наборе инструментов

Это не роль жестких продаж. Ничего не нужно продавать. Задача состоит в том, чтобы вызвать искренний бизнес-интересс и помочь заинтересованным компаниям пройти через простой процесс рассмотрения и подписания.

Что я предоставлю

• описание проекта

• шаблон / проект письма о намерениях

Ожидается, что вы создадите сообщения для взаимодействия, сообщения для последующих действий и стратегию взаимодействия на основе описания проекта и конечной цели.

Вы можете использовать любой разумный подход к взаимодействию, который, по вашему мнению, будет эффективным.

При необходимости вы можете упомянуть, что заинтересованные компании могут потенциально получить:

• бесплатный ранний доступ, когда набор инструментов будет готов

• бесплатный обзор или консультацию, связанную с набором инструментов

• бесплатную помощь в настройке

• бесплатную начальную поддержку

• возможность рассмотреть или протестировать набор инструментов без затрат

Основное требование заключается в том, чтобы компании четко понимали, что письмо о намерениях является необязательным и не создает никаких обязательств по покупке, оплате или сотрудничеству.

Критерии успеха

Список лидов сам по себе не будет считаться завершенным результатом.

Основным результатом является подписанное необязательное письмо о намерениях от законной компании, расположенной в США.

Исследование лидов, отслеживание взаимодействия, положительные ответы и история коммуникации являются полезными вспомогательными материалами, но они не являются основным конечным результатом.

Требования к проверке подписанных писем о намерениях

Каждое подписанное письмо о намерениях должно в идеале соответствовать следующим критериям:

• компания должна быть законным бизнесом, расположенным в США

• компания должна иметь активный веб-сайт

• название компании, веб-сайт и местоположение должны быть четко идентифицируемыми

• подписант должен быть реальным представителем компании

• подписант должен, желательно, использовать деловой адрес электронной почты, соответствующий домену компании

• имя и должность подписанта должны быть указаны

• письмо должно, в идеале, быть на фирменном бланке компании

• финальное подписанное письмо должно быть отправлено непосредственно от представителя компании на мой адрес электронной почты или иначе быть четко проверяемым

Результаты

Основной результат

• подписанные необязательные письма о намерениях от законных компаний, расположенных в США

Вспомогательные результаты

• проверенный список контактированных компаний и контактов

• трекер взаимодействия с обновлениями статуса

• запись коммуникации и последующих действий

• квалифицированные положительные ответы от компаний, готовых рассмотреть письмо

Ожидаемый результат

Целевой результат — получить 3 проверенных подписанных необязательных письма о намерениях от законных компаний, расположенных в США.

Дополнительный бонус может быть обсужден за каждое проверенное подписанное письмо о намерениях сверх начальных 3.

Бюджет гибкий и может быть обсужден, но самым важным фактором для меня является достижение конечного результата: проверенные подписанные необязательные письма о намерениях, а не просто список лидов.