Cel dla instashop ROAS=768%

Instashop z sprzedaży piżam
Do mnie zwrócił się klient z chęcią spróbowania uruchomienia reklamy na platformie Facebook. Ponieważ piżamki dobrze sprzedawały się przez Instagram, postanowiliśmy przetestować FB.

Początek pracy
Od razu przystąpiliśmy do pracy. Ponieważ strony na Facebooku wcześniej nie było, my:

- Stworzyliśmy nową stronę biznesową.
- Przepostowaliśmy treści z Instagrama na Facebooka. Głównymi formatami były Reels i karuzele.
Z powodu tego, że strona była zupełnie nowa, a konto reklamowe — dopiero co utworzone, postanowiłem je rozgrzać. Jak wiadomo, na takim etapie konta często są blokowane.

Kampania na pozyskiwanie subskrybentów
Do rozgrzewania uruchomiłem kampanię na pozyskiwanie subskrybentów. Zadanie polegało na tym, aby szybko przyciągnąć wystarczającą liczbę osób, aby strona nie wyglądała "pusto". Użyliśmy audytorium Advanced+, gdzie główną uwagę zwrócono na liczbę subskrybentów, a nie na ich jakość.

Tak, audytorium było niezbyt celowe, ale na początku to nie miało znaczenia, bo wątpię, że kupiłbyś towar, jeśli na stronie jest 0 subskrybentów.
Wynik: około 600 subskrybentów i rozgrzane konto.

Testowanie audytoriów
Po rozgrzewce przystąpiłem do testowania audytoriów.

Pierwszy test: szerokie audytorium
Uruchomiłem reklamę na szerokie audytorium, mając nadzieję, że Facebook sam zoptymalizuje wyświetlenia. Jednak następnego dnia stało się jasne, że audytorium jest całkowicie nietargetowane:

- W większości były to kobiety w starszym wieku, które nie są głównymi nabywcami naszego produktu.

Drugi test: mężczyźni 18–44 z targetem na zainteresowania

Następnie przetestowałem mężczyzn w wieku 18–44 lata:
- Szerokie audytorium bez zainteresowań.
- Audytorium z zainteresowaniem "Piżamy".

Obie audytoria pokazały dobry wynik. Wiele mężczyzn kupowało piżamy jako prezenty dla swoich dziewczyn lub żon na Nowy Rok.

Wyniki
Koszt zgłoszenia: 0,5–1 $
Konwersja ze zgłoszenia w sprzedaż: ~20%
Sprzedaż w pierwszym tygodniu: 1 000 $
ROAS: 768 %