Выход на рынок Казахстана, России

"Devois Vincent" небольшая частная фирма из Франции. Ее продукция, позиционируется, как "Элитный текстиль". Однако, критерии, позволяющие отнести эту продукцию к элитной, не приводятся. Т.е., возможно она и элитная, но не понятно, за счет чего. Проблема сбыта для этой фирмы, особенно вне Франции, чрезвычайно актуальна из-за высокой конкуренции на рынке аналогичных товаров со стороны известных брендов.

Однако, на рынках Казахстана и России, эта фирма столкнется с конкуренцией товаров турецкого, китайского (и не только) происхождения, заведомо, более дешевых.

Поэтому, сначала необходимо обосновать "элитность". Затем, рассчитать потенциальный объем рынка для этой элитной продукции, и оптовые цены на нее. После чего, можно выходить на оптовиков, специализирующихся на данном товаре.

Aleksey H. 14 May 2019

Михаил, вам поговорить хочется или обсудить условия работы? Проект не называется "Прошу совета".

Прежде чем браться за такую работу, хотелось бы получить ответы на поставленные вопросы. Я неплохо знаю рынки России и Казахстана, поэтому время зря терять не хочу.

Aleksey H. 14 May 2019

https://youtu.be/pP5ht-HXeuU

Посмотрите видео товара.

Из описания: Подарок не нужно заворачивать и украшать, сама КОРОБКА С ГРАВИРОВКОЙ Vincent Devois™ ПОД ЗОЛОТО уже создает настроение роскошного подарка. 100% хлопок, самая пышная МАХРА 700 г/м², текстиль завернут в тончайшую бумагу ТИШЬЮ.

Аналогичных товаров просто нет, поэтому сравнивать и выделять его в сегмент элитки - дело продавца и производителя.

Или нужен сравнительный анализ по конкурентам?

Давно не встречал такого "совкового" подхода к позиционированию товара... "Мы производим самый крутой товар, аналогов нет, подходи не скупись, покупай живопись!". Вы как себе видите аргументацию человека, который будет "выводить" ваш товар на рынок? "Вась, мне тут забашляляи %% от сделки, я тебе 50% отстегну, возьми пол-километра ткани на пробу!" ? Где ссылки на "100500" стран, в которых продажи уже идут и покупатели визжат от восторга? Где 100-летная история компании и бренда? Где контакты дилеров в других странах, у которых можно поинтересоваться успешностью и ликвидностью товара? Где победы в конкурсах, призы за внешний вид, упаковку, качество? Где мнения сторонних экспертов о продукте, мнения покупателей, мнения конкурентов и партнеров? "Зашибись" подход! Еще и ссылка нерабочая!

Aleksey H. 17 May 2019

Алексей,  я не обсуждаю на общественных площадках бизнес. Вы могли бы приехать в офис, обсудить и все узнать. Но пока вы только себя показываете с непрофессиональной стороны. 

1. Единственное, что в вашем ответе логично - эмоциональная защитная реакция на мой развязно-критично-поучающий тон вчера.

2. Большинство из того я вчера спрашивал не является коммерческой тайной, бережно хранимой от чужого взора. Обычно.

3.  Что касается профессионализма, то возможно стоит не тратить время на "тупых фрилансеров", а пообщаться в вашем офисе с настоящими профи из https://ys-world.com/ или им подобным. Они вам объяснят, что удел производителя товаров - 24% от конечной цены товара на рынке. 

Aleksey H. 17 May 2019

Алексей, я не совсем понимаю что вы хотите. Есть вопросы и готовы работать можем обсудить в офисе. Остальное пустая трата моего времени. 

Уже ничего.  Благодарю.

Кстати, я вижу по вашим заданиям, что вы пошли по разным, в том числе, более рациональным, вариантам.  Искренне желаю вам добиться хороших объемов продаж!

Это Вы показываете себя с непрофессиональной стороны. Я Вам показал схему представления товара, причем, намного подробнее того, что следовало бы для бесплатной консультации. Но, как я понимаю, больше чем Вы сказали о своем товаре, т.е., почти ничего, Вы сказать не можете. Можно было бы дать Вам адреса рекламистов, специализирующихся на продвижении товаров и услуг на интетесующих Вас рынках, но они работают на условиях предоплаты. Ваши условия им явно ре подойдут. 

Aleksey H. 17 May 2019

Не совсем понимаю ваши претензии ко мне. Я не выдвигал никаких условий.мне не нужны бесплатные консультации. Я ищу человека не теоретика, а практика. Если вас интересует этот проект то все можно обсудить не на открытых площадках, иначе это пустая трата времени. Прошу больше не писать не по теме. 

Я просил Вас дать характеристику Вашему товару для сравнения его потребительских свойств с конкурирующими товарами. Но, того описания, которое Вы дали, явно недостачно для выполнения поставленной задачи. А, претензий у меня, собственно, никаких нет. Это Ваши проблемы. Мне есть чем заниматься, в ближайшие пол-года, как минимум.

Aleksey H. 17 May 2019

Вы наверно проект перепутали. Я выступаю тут работодателем и ставлю условия, не наоборот. 

Лично я на этом моменте прошу у вас прощения, что тратил ваше и свое время! Мне показалось, что вы ищете людей для сотрудничества, кооперации, а не послушных сотрудников, которые будут выполнять ваши инструкции. 

Извините за прямую речь: Плевать мне на то кем Вы тут выступаете и на Ваши условия!

Главной отличительной особенностью изделий из махровых («фроте») тканей, является фактура такой ткани, поверхность которой покрыта множеством петелек. Они получаются за счет неплотного натяжения нитей основы. Натуральный состав махровых изделий:

• хлопок;
• бамбук;
• лён.

Материал, может отличаться по составу, плотности, высоте и силе скручивания того самого ворса (петли). Основа у таких тканей всегда натуральная – в идеале 100%, но иногда добавляется небольшое количество полиэфирного волокна. На качество этих изделий существенно влияет вид пряжи, которая бывает:

• аппаратной;
• кардной;
• гребенной («пенье»).

Последний вариант предпочтителен, так как для него используется лучший, длинноволокнистый хлопок. Кроме этого, ворсом может быть покрыта как одна, так и обе поверхности ткани.

По виду махровые изделия классифицируют следующим образом:

• постельное белье;
• чехлы для постельных принадлежностей, матрасов (наматрасники);
• махровые полотенца, которые бывают гладкокрашеными и пестроткаными, гладкими и жаккардовыми, с выстриженным ворсом и выбитым рисунком, вышивкой;
• купальные простыни и наборы для бани (сауны);
• халаты с одно- или двусторонним ворсом, предназначенные для носки после ванной;
• домашние тапочки и стельки для обуви.

Качество таких товаров определяется их надежностью, безопасностью, комфортом. На пример, махровый халат, надетый после душа, не только согревает, но и отлично впитывает остатки влаги. Для полотенец хорошая гигроскопичность – одно из определяющих качеств. Долговечность – сохранение всех практических характеристик и привлекательности на протяжении всего периода эксплуатации – тоже важный параметр. Так, полотенца из махры должны достойно выдерживать не менее пяти сотен циклов стирки в стиральной машине на обычном (не деликатном) режиме. Примечательно, что махровые изделия можно не гладить. А некоторым из них глажка даже противопоказана – после нее ворс приминается, ухудшая способность материала впитывать воду и уменьшая уровень комфорта.

Немного о банных полотенцах. Их плотность составляет от 300 (тонкие) до 800 (плотные, тяжелые) г/м2. По рекомендациям специалистов в области гигиены, покупая полотенце, лучше всего выбирать «золотую середину», так как крайности в ту, или другую сторону, могут разочаровать. Ткань с минимальной плотностью так же минимально поглощает воду, а с максимальной – рождает тяжелое и громоздкое изделие, которое несколько суток сохнет, и становиться отличной средой для размножения болезнетворных микроорганизмов. Т.е. изделия из тяжелых тканей требуют регулярной стирки, антисептической обработки, и покупаются в к-ве около 7-ми на каждого члена семьи, что доступно достаточно состоятельным людям. Но, не только плотность определяет качество махрового полотенца. Нужно также обратить внимание на высоту ворса (для полотенец оптимальный показатель в 5мм) и мягкость.

И, наконец, о главном конкуренте хлопка на рынке махровых изделий – бамбуке.

В отличие от хлопка (ткань из которого состоит из разрозненных волокон), полотенца из бамбука в два раза лучше впитывают влагу за счет цельности нитей. Кроме того, такое изделие обладает природным антисептическим эффектом, неплохо сохнет. Лучшего полотенца, чем изготовленное из бамбука, для пляжа, очевидно нет. Т.к. кроме основных своих характеристик, бамбук еще и обладает охлаждающим эффектом.

Извините за короткую лекцию, но я прежде чем приступить к расчетам, провожу то, что профессионалы моего профиля называют предметным анализом. А, т.к., я уже имел дело с махровыми изделиями, то в памяти кое-что осталось. Кроме того, на практическом уровне, достаточно грамотный торговец с рынка расскажет о конкурентном спросе намного лучше, чем я. Если же нужны сравнительные потребительские характеристики изделий, то лучше обратиться в Институт гигиены и медицинской экологии им. Марзеева.

В плане конкуренции на рынке России, Казахстана, Ваши изделия будут проигрывать по цене товарам из Турции, и лишь немного выигрывать по качеству поэтому, найти там крупных оптовиков будет проблематично. Вероятность продаж сохраняется в среде поставщиков дорогой продукции, но они уже работают с брендовыми фирмами напрямую...